Региональный менеджер по продажам

Основные задачи:

Стратегическое управление продажами:

• Осуществление активной сбытовой политики на вверенной территории: Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на достижение поставленных целей во всех каналах;
• Выполнение планов продаж и прихода ДС;
• Разработка планов продаж, дистрибуции и финансовых показателей на регулярной основе;
• Построение ценообразования на вверенной территории;
• Знание рынка во всех каналах продаж (опт, сети, розница, HoReCa): глубокое понимание особенностей рынка, конкурентной среды, потребностей клиентов;
• Мониторинг и анализ динамики продаж, расширения дистрибуции и принятия своевременных мер для достижения плановых показателей.
• Ценообразование и финансовый контроль:
• Контроль ценообразования: мониторинг и анализ ценовой политики, разработка ценовых стратегий, обеспечивающих конкурентоспособность и прибыльность;
• Контроль за эффективным использованием маркетингового бюджета для достижения поставленных целей;
• Контроль дебиторской задолженности, принятие мер по снижению дебиторской задолженности.

Отчетность и аналитика:

• Предоставление установленной в компании отчетности: подготовка и предоставление регулярных отчетов о результатах работы, анализе рынка и других показателях.
• Взаимодействие с ТОП-менеджментом:
• переговоры на уровне генерального / коммерческого директора.​​​​​​

Требования:

• Опыт работы от 2-х лет на аналогичной позиции (обязательно на рынке FMCG, приоритет- кондитерские изделия );
• Приветствуются кандидаты с опытом работы в федеральных компаниях на следующих позициях: региональный менеджер, дивизиональный менеджер, руководитель отдела;
• Опыт построения личного контракта с дистрибуторами
• Наличие высшего образования;
• Опыт управления территориальными менеджерами, супервайзерами и торговыми представителями дистрибьютора;
• Опыт взаимодействия с сотрудниками в функциональном подчинении (КАМ, трейд-маркетолог);
• Умение оценивать рентабельность предлагаемых проектов;
• Финансовая ориентированность (финансовая мотивация через систему KPI);
• Желание интегрировать опыт коллег для достижения целей;

Уровень дохода оговаривается по результатам собеседования с успешным кандидатом.