Руководитель отдела продаж / Head of Sales

Руководитель отдела продаж / Head of Sales
(мультимодальные перевозки)

О компании:
Мы — логистический оператор, специализирующийся на мультимодальных перевозках по международным и внутрироссийским направлениям. Строим надёжные цепочки поставок, работаем с грузами различной категории сложности, развиваем партнёрские отношения с клиентами по всему миру.

В команду требуется опытный руководитель отдела продаж, который выстроит эффективную систему B2B-продаж, усилит взаимодействие с ключевыми клиентами и приведёт команду к результату.

Задачи:

• Управление отделом продаж: планирование, организация, контроль выполнения KPI
• Разработка и реализация стратегии привлечения новых клиентов
• Построение воронки продаж, контроль качества работы менеджеров, участие в обучении
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами, заключение стратегически важных контрактов
• Работа с тендерами, долгосрочными проектами, сопровождение крупных сделок
• Взаимодействие с другими отделами компании
• Мониторинг рынка и конкурентов, предложение инициатив по развитию бизнеса

Требования:

• Опыт управления отделом продаж от 2–3 лет, в логистике, ВЭД, транспортных услугах или смежных B2B-направлениях
• Знание логистических процессов
• Успешный опыт личных продаж и ведения ключевых клиентов
• Навыки планирования, аналитики и управления командой
• Знание английского языка — как плюс (для переписки и участия в переговорах)

Мы предлагаем:

• Конкурентную зарплату: фикс от 200 000 ₽ + бонус от результата команды
• Прозрачную систему мотивации и зону ответственности
• Возможность влиять на стратегию развития компании
• Современный офис в Санкт-Петербурге, оформление по ТК РФ
• ДМС, корпоративную мобильную связь, участие в профильных мероприятиях и форумах