Аккаунт-менеджер (B2B, автоматизация ресторанов и ритейла)

Команда AnSoft специализируется на оптимизации бизнес-процессов в сегментах HoReCa, retail и сфере услуг с целью повышения их экономической эффективности. Наши клиенты – ресторанные сети федерального значения в России и за рубежом.

Фишка:
Мы не просто «продаем и забываем» — мы выстраиваем долгосрочные партнерские отношения.

Что мы предлагаем:

• Доход 150 000 ₽ (фикс + KPI);
• Гибридный формат (офис/удаленка после ИС) в современном БЦ с трансфером от метро;
• Работа с ключевыми клиентами — известные сети ресторанов, пекарен, стейк-хаусов;
• Система обучения и ввода сотрудника в должность с различными инструментами поддержки и информационной доступности;
• Обучение за счет компании, участие в отраслевых мероприятиях.

Чем предстоит заниматься:

• Выстраивать долгосрочные отношения: сопровождать клиентов на всех этапах, повышать лояльность;
• Решать интересные задачи и расти как профессионально, так и личностно;
• Консультировать и закрывать потребности: подбирать решения, upsell-услуги, отрабатывать возражения;
• Лидировать переговоры: онлайн и офлайн (Москва), готовить отчеты и коммерческие предложения;
• Контролировать проекты: следить за сроками, бюджетом, дебиторской задолженностью;
• Работать с документами: договоры, акты, ретроспективы по завершенным этапам;
• Эскалировать задачи по понятному принципу на внутренние отделы компании.

Мы ищем кандидата, который:

• Имеет опыт в B2B-продажах или аккаунт-менеджменте (HoReCa, ритейл — преимущество);
• Управлял длинными сделками (цикл 4–6 месяцев) и сложными клиентами;
• Виртуозное владение Excel (бюджеты, диаграммы Ганта) и CRM (Битрикс24)- будет преимуществом;
• Умеет разрешать конфликты и вести переговоры на различных уровнях, включая самые высокие;
• Знает iiko (не обязательно, но будет большим плюсом).

Почему здесь стоит работать:

• Ты будешь влиять на бизнес клиентов — от локальных кафе до федеральных сетей;
• Вы- лицо компании — работа с лояльной базой и представление интересов крупного вендора ПО;
• Четкие KPI и прозрачные бонусы — ты всегда знаешь, как заработать больше;
• Офис, интересные задачи, кофе, чай и сладости – гарантируем.

Если хочешь работать с сильными клиентами и видеть, как твои проекты приносят прибыль, напиши в отклике: «Готов развивать клиентов с AnSoft».

(Так мы поймем, что ты внимательно прочитал вакансию )

P.S. Офис — WEST PARK (Очаковское шоссе), есть трансфер от м. Аминьевская. Оформление по ТК РФ (отпуск, больничные).