Ведущий менеджер по продажам

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ ДЛЯ СВОИХ СОТРУДНИКОВ:

• Систему мотивации: белая зарплата, окладно-премиальная оплата труда, квартальная +годовая премии;
• Наставничество: на всех этапах ввода в должность Вас будет сопровождать и поддерживать наставник и руководитель, который будет внимательно и бережно интегрировать Вас в Компанию.
• Понятный карьерный рост.
• Мы инвестируем в ваше будущее:
• ▫️ Оплачиваемые курсы и тренинги — от hard skills до soft skills — всё, что нужно для вашего роста

• Мы заботимся о вас — не на словах, а на деле

▫️ Здоровье в приоритете: ДМС/компенсация абонемента в фитнес, бассейн или танцы — выбирайте, что ближе душе
▫️ Йога в офисе — чтобы снять стресс и зарядиться энергией (даже в самый напряжённый день)
▫️ Английский с носителем — учите язык бесплатно

• Интересная корпоративная жизнь: яркая, тёплая, по-настоящему командная, где каждый чувствует себя частью чего-то большего, выезды на природу, спортивные челленджи, походы, тимбилдинги с душой, тематические праздники и многое другое (заходи на наш сайт, там много фото с корпоративов)

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Фокус-продажи и развитие: Работа с ключевыми клиентами и сложными сделками (фокус-продажа), требующими глубокой экспертизы.

• Коммерческое ценообразование: Самостоятельный расчет коммерческих предложений (КП) с учетом маржинальности и выгоды для клиента.

• Договорная работа и документооборот: Ведение переговоров по договорной процедуре, согласование существенных условий, юридическая чистота сделки.

• Управление сделкой: Полное доведение клиента до подписания заявки на перевозку (или оказание услуги).

• Пост-продажное обслуживание: Своевременный запрос обратной связи от клиентов для удержания и улучшения сервиса.

• Наставничество: Обучение и поддержка менее опытных коллег, передача скриптов и техник (особенно в части отработки возражений).

• Представительская функция: Обязательное участие во внешних мероприятиях (выставки, вебинары, конференции) для укрепления имиджа компании и поиска партнеров.

• Опыт работы: Успешный опыт продаж в сфере логистики/транспортных услуг от 2-х лет (обязательно). Наличие подтвержденных результатов выполнения личных планов продаж (KPI).

• Высшее образование: Предпочтительно в сфере логистики, менеджмента, внешнеэкономической деятельности или маркетинга.

• Глубокое знание классических и современных методик продаж, умение применять их на всех этапах воронки: от cold call до закрытия сделки.

• Уверенное владение техникой отработки возражений, умение аргументированно отстаивать коммерческие условия компании и работать с ценой.

• Опыт участия в профильных выставках, конференциях, форумах и отраслевых мероприятиях с целью поиска лидов и укрепления имиджа компании.