Менеджер по продажам (ВЭД/Новые рынки)
По договоренности
- Анализировать емкость рынка и конкурентную среду в конкретной стране. Ранжирование стран по приоритетности (где проще логистика и транзакции). Подготовка справок по импортным пошлинам и сертификации для ключевого продукта.
- Подготовка плана продаж с обоснованием роста доли рынка (% импорта в своей нише).
- Обратная связь в отдел маркетинга/производства по адаптации упаковки или характеристик товара под локальные требования.
- Формирование списка потенциальных дистрибьюторов и оптовиков (не менее 30–50 компаний по каждой стране).
- Выход на лиц принимающих решения, проведение переговоров.
- Посещение или организация участия в ключевых профильных международных выставках в России и за рубежом.
- Стабильные продажи по всем направлениям. Наличие минимума крупных опорных клиентов в каждой стране.
- Заключение сделок на текущих рынках (Казахстан, Турция, Сербия, пр.) для проверки финансовых цепочек. Осуществление отгрузок (преодоление барьеров логистики и специфических оплат).
- Настройка шаблонов ВЭД-контрактов под специфику новых регионов.
- Переход к подписанию долгосрочных годовых контрактов с дистрибьюторами в странах присутствия.
- Оптимизация маршрутов и стоимости доставки. Минимизация рисков задержек на таможне.
-
Опыт в ВЭД (от 3 лет). Понимание специфики работы с «дружественными» и сложными юрисдикциями. Знание особенностей сертификации и пошлин в регионах Ближнего Востока (Ирак),Юго-Западной и Юго-Восточной Азии (Турция, Вьетнам), Европы (Сербия) и СНГ (Казахстан, др. страны).
-
Развитие рынков (Business Development): Успешный кейс вывода продукта на новый экспортный рынок «с нуля» (поиск дистрибьюторов, холодные выходы на ЛПР).
-
Документооборот. Навыки подготовки контрактов, спецификаций, работы с аккредитивами и банковским комплаенсом в условиях санкционных ограничений.
-
Английский (Upper-Intermediate и выше) — обязательно.
-
Знание турецкого или арабского будет огромным преимуществом.
-
Кросс-культурная грамотность. Умение вести переговоры с учетом менталитета (например, восточный стиль ведения дел в Ираке и Турции vs формальный в Сербии).
-
Способность быстро находить новые логистические цепочки и финансовые шлюзы при изменении условий.
-
Готовность к самостоятельной «полевой» работе.
-
Умение выстраивать эмпатию.
-
От 5 лет в маркетинг, из них не менее 3 лет на руководящей позиции (Head of Marketing / CMO) предпочтительно в розничной или сетевой бьюти-фарме/рознице.
- Условия:
- График работы 5/2 с 09:00 до 18:00.
- Полный социальный пакет
- Официальная и белая заработная плата (оклад+премия).
- ДМС после испытательного срока.
- Корпоративная скидка на продукцию Компании.
- Компенсация спорта 50%.
Опубликована 16 часов назад
Похожие вакансии
- Полный день
- Опыт от 3 лет
SW-payments- Москва
- Полный день
- Опыт от 3 лет
М2б-Групп- Москва
- Полный день
- Опыт от 3 лет
ANCOR- Москва
- Полный день
- Опыт от 3 лет
ANCOR- Москва
- Полный день
- Опыт от 3 лет
ЛогЛаб- Москва
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
SW-paymentsМ2б-ГруппANCOR