Руководитель отдела продаж

Компания «Т-Кул», основанная в 2012 году специализируется на поставках оборудования для предприятий общественного питания российского и зарубежного производства Являемся крупным поставщиком на всей территории России холодильного оборудования и оборудования для сегмента Horeca.

Чем нужно будет заниматься:

Управление коллективом отдела (менеджеры по продажам и координатор)

Планирование деятельности, систематическая работа по изучению рынка и конкурентной среды.

Планирование планов продаж, постановка задач сотрудникам

Организация работы отдела и взаимодействия со смежными отделами

Выполнение плана продаж по компании на месяц/год, максимально эффективно используя потенциал отдела продаж и ресурсы.

Обучение команды, проведение планёрок, контроль выполнения KPI.

Анализ ключевых показателей и работа над их улучшением в отделе;

Работа в CRM-системе, контроль перспективных сделок МОПов;

Формирование отдела продаж: подбор менеджеров,внедрение отчетности и регламентов.

Помощь менеджерам в сложных переговорах и сделках

Анализ эффективности процессов и их оптимизация

Улучшение технологии продаж и повышение конверсии

Ведение отчетности

Требования к кандидату:

• Опыт управления командой от 1 года (важен навык найма и адаптации сотрудников)
• Понимание основ B2C/B2B-продаж

• Личный опыт работы в продажах от 2 лет

• Знание основных методов управления продажами, умение работать с аналитикой по ключевым показателям

• Уверенный пользователь ПК, умение работать в Bitrix24 или аналогичной CRM системе

• Умение мотивировать команду, анализировать показатели и корректировать работу менеджеров при необходимости;

• Умение выводить менеджеров на необходимые показатели.

• Умение работать с аналитикой: Excel, CRM, построение отчетов.
• Амбициозность, нацеленность на результат, лидерские качества.

Оформление по ТК РФ;

Стабильная заработная плата: Оклад + KPI + % (потолка нет, Ваш заработок напрямую зависит от результата компании. Больше результат - больше заработок);

График работы 5/2, Пн -Пт с 8:30 до 17:30;

Дружный и профессиональный коллектив, нацеленный на результат;

Качественная адаптация и сопровождение на начальном этапе работы;

Удобная, настроенная CPM система;

Системы обучения и курсы от наставников и партнеров;

Корпоративные мероприятия несколько раз в год (ресторан, боулинг, выезды на природу и прочее);

Компенсация сотовой связи.

Приветствуется опыт работы на рынке b2b в сегменте холодильного оборудования для магазинов и производственных компаний, а также для сегмента Horeca.