Руководитель отдела продаж В2В/B2G

«ОПТИКОМ» — Оборудование и решения.

Компания, созданная профессионалами в области продаж телекоммуникационного оборудования и комплектующих.

Мы являемся официальным дилером отечественных производителей DEPO Computers, Бастион, Гравитон. Мы входим в ТОП лучших дилеров российского телекоммуникационного оборудования Eltex.

6 лет успешной работы.

Наш клиенты : Интер РАО, Россети, Росатом, Ростех, ФСК ЕЭС, Госкорпорация по ОрВД, МВД, МЧС, СФР, ФНС.

Чем предстоит заниматься?

• Управление отделом продаж: постановка задач, сбор и анализ отчетов о проделанной работе;
• Контроль эффективной работы менеджеров (промежуточные показатели, ведение сделок в crm);
• Анализ статистики отдела и каждого менеджера продаж, улучшение их результатов;
• Выполнение и переполнения плановых и промежуточных показателей KPI отдела;
• Проведение еженедельных планерок с отделом продаж и индивидуальных встреч с менеджером;
• Прослушка звонков, выявление "зон роста", предоставление обратной связи, контроль положительной динамики;
• Мотивация и развитие сотрудников;
• Разбор сложных кейсов с МП и урегулирование конфликтных ситуаций.
• Контроль соблюдения стандартов клиентского сервиса;
• Написание регламентов, инструкций, создание обучения сотрудников и проверка знаний бизнес-процессов;
• Взаимодействие с производителем, решение спорных кейсов;
• Найм сотрудников;
• Обучение и адаптация новых сотрудников;
• Проведение переговоров с ключевыми и перспективными клиентами компании.

Что мы ожидаем от руководителя:

• Опыт работы в аналогичной должности, руководство командой от 5 человек;
• Личный эффективный опыт в B2B, B2G, FMCG продажах;
• Знание и умение применять на практике технологии продаж;
• Опыт работы с CRM-системами: внедрение, развитие и улучшение;
• Отличные управленческие и организаторские навыки;
• Лидерские качества, ориентация на достижение результата отдела;
• Целеустремленность, ответственность, инициативность, стрессоустойчивость.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство;
• 28 дней оплаченного отпуска;
• Пакет ДМС со стоматологией после испытательного срока.
• Оплата обучения и повышения квалификации за счет компании;