Менеджер отдела продаж

Миссия компании “Гвардиум” – помогать организациям выполнять требования федерального законодательства в сфере защиты информации и устранять в бизнес-процессах участки, уязвимые к киберугрозам.

Менеджер “Гвардиум” понимает реальность собственников бизнеса, а также задачи штатных юристов и кадровиков (и стремится знать о них больше), и выступает связующим звеном между ними и техническими специалистами.

Ваша задача — стать надежным советником, который помогает клиентам принять верное решение в защите их бизнес-процессов.

Мы ищем именно вас, если вы:

• Понимаете, что такое телефонные продажи на результат. Для вас это не просто диалог, а стратегическая игра, где победа — это довольный клиент и заключенная сделка;
• Имеете опыт холодных продаж и устойчивы в нем;
• Обладаете высокой самоорганизацией и дисциплиной. Вы умеете планировать день, ставить цели и следовать плану;
• Обладаете грамотной речью, харизмой и умением слышать собеседника;
• Готовы расти вместе с компанией, выстраивать процессы продаж и принимать активное участие в становлении актуального и важного для рынка бизнеса;
• Испытываете любопытство к реальности собственников самых разных проектов;
• Умение ориентироваться в законодательстве и сфере информационной безопасности будет плюсом, при отсутствии важна готовность пройти обучение у технических специалистов “Гвардиум”.

Зона ответственности:

• Установление первичного контакта на первом этапе и обработка входящих заявок с развитием бизнеса;
• Полный цикл ведения клиента: от входящей заявки до подписания договора и организации контакта с техническим специалистом;
• Глубокий контакт и консультация: выявление истинных потребностей;
• Построение долгосрочных отношений: вы становитесь для клиента надежным советником, которому он доверится и в будущем.

Что нужно делать:

• Устанавливать первичный контакт и выявлять потребности компаний;
• Формировать базу возражений и продумывать варианты работы с ними совместно с отделом маркетинга;
• Презентация готовых продуктов лицам принимающим решения (собственники, юристы, системные администраторы, кадровики);
• Донесение вопросов и предложений до отдела маркетинга с целью доработки презентаций;
• Обрабатывать входящие запросы и оформление сделки;
• Составление коммерческих предложений и заключение договоров;
• Выполнение личного плана продаж;
• Ведение отчетности в CRM.

Условия работы:

• График 5/2 (пн-пт) с 9 до 18;
• Оформление по ТК;
• Зарплата: оклад от 50000 до 80000 + динамичный процент;
• Регулярное бучение за счет компании;
• Оплачиваемый отпуск, корпоративные мероприятия;
• Внутренние конкурсы;
• Дополнительная мотивация на старте.