Руководитель отдела продаж (маркетплейсы Wildberries и Ozon)

Привет, будущий коллега!

Мы команда, работающая с нишами: одежды и пижамы (не массмаркет), электрические зубные щётки, сезонные товары. Сейчас мы в поиске сильного РОПа, который систематизирует продажи и выведет бизнес на новый уровень.

Продаём только через маркетплейсы:
Wildberries 2 кабинета (пижамы и щетки на разных кабинетах)
Ozon 1 кабинет (только щётки)

В ассортименте около 200 SKU
Средний оборот за 2024 год 120 млн рублей

Что входит в задачи:

• Систематизировать работу отдела продаж
• Управлять командой 3 человека (2 менеджера, 1 по внешней рекламе): ставить задачи, проводить планерки, отслеживать выполнение KPI
• Построить процессы взаимодействия между продажами, закупками и складом
• Составить и реализовать план достижения бизнес-целей (воронка, конверсии, планы продаж)
• Совместно с командой выводить товары в ТОП, запускать новинки на МП
• Контролировать создание и оформление карточек, расчет юнит-экономики, работу с контентом и продвижением
• Контролировать ценообразование, рекламные бюджеты и участие в акциях
• Разрабатывать и внедрять стратегии продвижения
• Анализировать рынок и конкурентов, внедрять тренды
• Принимать участие в формировании маркетинговой и ценовой политики
• Следить за нововведениями на маркетплейсах и дорабатывать регламенты

Кого мы ищем:

• Опыт работы РОПом маркетплейсов от 1 года

• Умение продавать - важно, чтобы вы сами были сильным продажником

• Управленческий опыт: от 5 человек в подчинении

• Опыт найма и адаптации новых сотрудников

• Знание юнит-экономики, воронки продаж, ценообразования

• Умение работать с аналитикой и инструментами автоматизации (autobidder'ы, аналитика, Excel/Google Sheets)

• Способность принимать решения и нести за них ответственность

• Умение четко ставить задачи, контролировать исполнение и сроки

• Будет плюсом, если вы разбираетесь в маркетинге и работали с одеждой

Условия:

• Удалённо, 5/2 с 9:00 до 18:00 по МСК
• Доход от 150 000-200 000 ₽ (оклад + KPI) обсуждается индивидуально по итогам собеседования.
• Испытательный срок 2–3 месяца
• Оформление по ТК РФ после испытательного срока
• Бонусы по выполнению планов, возможность развиваться внутри компании
• Оплачиваемый отпуск, обучение за счет компании, подарки на праздники