Менеджер по продажам B2B

Мы — компания с 30-летней историей и аккредитацией Минтруда. Помогаем бизнесу законно и системно закрывать вопросы охраны труда, обучения, оценки рисков и обязательных требований. Для клиента это не формальность, а защита от штрафов, предписаний, остановок деятельности и персональной ответственности руководителя.

Сейчас мы усиливаем продажи и ищем сильного B2B-менеджера, который умеет выходить на ЛПР, вести переговоры и доводить сделки до оплаты. Это не роль «просто обзвонщика». Это позиция для человека, который хочет продавать востребованную услугу, работать в системной компании и зарабатывать на понятном результате.

Почему сильным продажникам интересно у нас

• Востребованный продукт. Охрана труда нужна бизнесу не «когда-нибудь», а постоянно — по закону, по проверкам и по реальным рискам.
• Понятная ценность для клиента. Вы продаете не абстрактную услугу, а решение, которое помогает компании избежать крупных финансовых и репутационных потерь.
• Удаленный формат. Работа 5/2, с 9:00 до 18:00 по Мск, без привязки к офису.
• Системный подход. Мы строим продажи не хаотично, а через CRM, понятные процессы, обучение и контроль.
• Прозрачные деньги. Оклад + KPI + прогрессивный процент от оборота. Средний доход после выхода на плановые показатели — от 70 000 до 100 000 руб., у сильных продавцов выше.
• Обучение и погружение. Даем продуктовую базу, аргументацию, понимание ниши и экспертный подход к продажам.
• Нормальная управленческая среда. Без токсичного давления, бессмысленных отчетов ради отчетов и хаотичных изменений правил.

Что нужно будет делать

• Работать с B2B-сегментом: производство, строительство, медицина и другие компании, где вопросы охраны труда обязательны.
• Проводить активные холодные звонки и первичный выход на ЛПР.
• Выявлять потребности, риски и текущую ситуацию клиента.
• Проводить консультации с позиции уверенного B2B-продавца, а не оператора по шаблону.
• Вести сделку до оплаты: от первого контакта до коммерческого предложения и закрытия.
• Работать в Битрикс24: задачи, история коммуникации, фиксация этапов и дальнейших шагов.
• Выполнять личный план и держать дисциплину по воронке.

Что для нас важно в кандидате

• Опыт B2B-продаж от 1 года. Опыт в услугах, консалтинге, обучении, охране труда, сертификации или смежных сегментах будет плюсом.
• Умение выходить на ЛПР и вести разговор на взрослом деловом уровне.
• Способность продавать через выявление рисков, последствий и ценности, а не через «скидку на старте».
• Навык держать структуру сделки: квалификация, аргументация, дожим, фиксация следующего шага.
• Уверенная работа в CRM и нормальная цифровая дисциплина.
• Грамотная речь, собранность, зрелость, ответственность за результат.

Кому эта вакансия не подойдет

• Тем, кто хочет только входящий поток без холодного B2B.
• Тем, кто не умеет или не любит выходить на ЛПР.
• Тем, кто работает только по скрипту и теряется, когда клиент задает уточняющие вопросы.
• Тем, кто ищет «тихое место» без планов, метрик и личной ответственности.

Что вы получите на этой роли

• Понятный продукт с реальной ценностью для бизнеса.
• Возможность строить результат в системной нише, а не продавать случайный товар.
• Нормальную управленческую среду и прозрачную модель дохода.
• Роль, в которой можно вырасти вместе с отделом продаж, а не просто сидеть на звонках.

Если вам откликается эта позиция

Откликайтесь, если вы умеете продавать в B2B, не боитесь холодного выхода на клиента и хотите работать в компании, где продажи строятся системно, а доход зависит от результата. Нам нужен не просто исполнитель, а сильный продажник, который хочет зарабатывать и расти вместе с бизнесом.