Руководитель BDM (ИИ-агенты)

Управление продаж ИИ находится в поиске руководителя BDM на развитие направления продаж ИИ-агентов.

Задачи:

• Стратегия масштабирования: разработка и реализация коммерческой стратегии масштабирования направления услуг и продуктов на основе генеративных ИИ-агентов и ассистентов на рынке РФ (крупный бизнес и госсектор) с целью значительного увеличения выручки.

• Управление командой: трансформация текущей команды продаж: пересмотр структуры, оптимизация процессов найма, онбординга новых сотрудников, обучение компетенциям работы с AI-продуктами и мотивационная система для достижения амбициозных плановых показателей.

• Продажи полного цикла: управление полным циклом сделок от квалификации лидов до подписания контрактов на крупные суммы; личное участие в переговорах с C-level клиентами из корпоративного сектора и представителей госзаказа по ключевым сделкам.

• Развитие продукта через продажи: тесное взаимодействие с продуктовой командой для адаптации функционала агентов/ассистентов под специфические запросы крупных клиентов; участие в формировании дорожной карты развития линейки продуктов на основе обратной связи от рынка.

• Процессы пресейла: выстраивание эффективной воронки продаж совместно с бизнес-аналитиками: сбор требований к внедрению ИИ-решений, оценка рисков реализации проектов демонстрация пилотных решений (PoC), подготовка коммерческих предложений высокого уровня сложности.

• Аналитика и отчетность: прогнозирование выручки по направлению, ведение управленческой отчетности в CRM системах, KPI на выручку по продуктам ИИ.

Знания и навыки, которые нам важны:

• Руководящий опыт работы не менее 5 лет обязательно, опыт управления продажами сложных IT-решений или консалтинговых услуг (B2B/B2G).
• Успешный опыт масштабирования направлений «с нуля» или при переходе от первых продаж к системному росту, подтвержденный кейсами заключения крупных контрактов (желательно сумма сделки от 15 млн руб.).
• Глубокое понимание рынка искусственного интеллекта, знание специфики внедрения LLM моделей, агентских архитектур ИИ-ассистентов, умение говорить языком технологий вместе с техническими директорами заказчиков, но фокусироваться на бизнес-ценности для клиента: ROI, TCO, безопасности.
• Навык построения прозрачных процессов взаимодействия между отделами продаж, технической поддержки, разработки проектного менеджмента.
• Личная экспертиза в проведении переговоров высшего уровня способность вести сложные многоэтапные сделки самостоятельно. Собственная база контактов среди ЛПР крупного бизнеса, госсектора, готовая сеть партнеров, интеграторов.
• Желательно наличие портфолио успешных кейсов внедрения генеративного ИИ.