Руководитель отдела маркетинга (B2B / IT-аутсорсинг)

Стекпоинт в поисках Лидера направления маркетинга, который возьмёт на себя выстраивание системы привлечения клиентов с нуля: от поиска продукта до запуска каналов и получения первых диалогов с ЛПР.

Почему мы? Мы более 10 лет создаем высоконагруженные платформы, проектируем web и mobile приложения, интернет-сервисы и маркетплейсы на Open Source. Переписываем legacy-системы на микросервисную архитектуру. Входим в группу компаний с мощной экспертизой и ресурсной поддержкой.

Нам доверяют: Лаборатория Касперского, Сбер Образование, ПИК, ОТП Банк, HeadHunter, Самолет, ДОМ.РФ и другие.

Что сейчас: основной поток клиентов формируется через рефералку и тендеры. Необходимо расширить эту модель системным маркетингом и создать управляемый поток диалогов с целевыми клиентами.

• Выстраивать маркетинговую функцию компании с нуля.

• Формировать продукт через продажи: анализировать сделки, звонки, причины отказа, выявлять закономерности и формировать гипотезы (сегмент → проблема → решение);

• Запускать гипотезы: приоритизировать и тестировать гипотезы (HADI), находить, что реально продается;

• Выстраивать систему привлечения, запуска и управлять каналами: Яндекс Direct (поиск + ретаргетинг), SEO (через подрядчика), ABM (совместно с продажами), контент-маркетинг (кейсы, статьи);

• Управлять контентом: формировать контент-воронку (кейсы, экспертные материалы), использовать её в рекламе и продажах;

• Работать с подрядчиками: ставить задачи, контролировать качество, сроки и результат (Direct, SEO, контент);

• Выстраивать базовую сквозную аналитику, отслеживать диалоги, заявки и эффективность каналов;

• Взаимодействовать с продажами: регулярно проводить лид-ревью, получать обратную связь, корректировать гипотезы.

• опыт работы в B2B IT-консалтинге / IT-аутсорсинге от 3-х лет;

• опыт запуска маркетинга “с нуля”;

• опыт работы с чеками от 10 000 000 руб;

• понимание длинного цикла сделки (от 3 до 12 месяцев);

• понимание, как продаются сложные IT-решения (цифровизация, разработка, интеграции);

• умение выстраивать систему привлечения, запуска и управления каналами: Яндекс Direct, SEO, ABM, контент-маркетинг (кейсы, статьи);

• опыт продуктового маркетинга;

• опыт работы в связке с отделом продаж и его загрузке (лиды, встречи);

• умение формулировать и проверять гипотезы (HADI);

• умение работать с цифрами и аналитикой.

Будет плюсом:

• кейсы контент-маркетинга;

• опыт предпринимательской деятельности;

• наличие проверенных подрядчиков.

• 10–20 диалогов с ЛПР;

• 2–3 сделки в работе / пресейле;

• 1 рабочая гипотеза (или явный лидер);

• запущенные каналы: Direct, SEO, контент, ABM.

Важно: мы не ждем “идеального результата”, мы ждем понятную систему и первые подтверждения гипотез.

• Совокупный доход до 300 000 рублей (фикс + бонусы);

• Удаленный формат: работайте из любой точки РФ;

• Влияние: возможность построить маркетинг с нуля и напрямую влиять на рост компании;

• Быстрый старт: понятная адаптация и поддержка со стороны команды;

• Развитие: обучение, курсы, работа с сильной командой;

• Плюшки: BestBenefits, синки с СЕО, подарки и корпоративные активности.

Наш процесс: Отклик → Интервью с HR → Тестовое задание → Встреча с собственниками → Оффер