Ведущий менеджер по развитию (в г.Пермь)

В компанию по производству электродвигателей требуется Ведущий менеджер по развитию (Директор). Работа в г.Пермь (релокация).

Обязанности:

Анализ рынка, выявление потребности производителей, использующих электрические двигатели (БПЛА, пром. оборудование, инструменты, бытовая техника и т.д.).

• Проведение глубокого анализа российских и зарубежных рынков электродвигателей.

• Выявление текущих и перспективных потребностей B2B-клиентов, формирование «боли» заказчика и технико-экономического обоснования для новых продуктов.

• Мониторинг конкурентной среды, импортозамещающих ниш и технологических трендов в области вентильных двигателей.

Продуктовая стратегия и вывод на рынок:

• Формирование востребованной линейки продуктов на основе баланса между потребностями рынка и технологическими возможностями компании.

• Управление процессом вывода новых продуктов на рынок

• «Упаковка» сложного технического продукта в ценностное предложение для конкретных сегментов клиентов (техническое и коммерческое позиционирование).

Коммерческое развитие и продажи:

• Формирование и актуализация базы потенциальных клиентов (контакт-лист ЛПР машиностроительных, приборостроительных, оборонных предприятий).

• Проведение переговоров с первыми лицами компаний-потенциальных заказчиков, включая заключение долгосрочных контрактов.

• Организация участия в профильных выставках, конференциях, подготовка коммерческих предложений и тендерной документации.

Ценообразование и маркетинг:

• Разработка и внедрение моделей ценообразования с учетом себестоимости, конкурентной среды и добавленной ценности для клиента.

Взаимодействие с производством и R&D:

• Совместно с техническими специалистами компании формировать технические задания на новые продукты на основе обработанных рыночных требований.

• Организация обратной связи от клиентов для доработки существующих продуктов и дорожной карты развития технологий.

Управление и отчетность:

• Подготовка регулярных отчетов генеральному директору: прогнозы продаж, конверсия воронки, динамика доли рынка, ROI по продуктам.

• Образование: Высшее

• Опыт работы: От 3-х лет на позиции директора по развитию, директора по маркетингу, коммерческого директора или руководителя коммерческого блока, включая не менее 2-х лет в сегменте B2B. Успешный опыт вывода на рынок сложных технических продуктов/решений (промышленное оборудование, станки, IT-решения, инжиниринг).

• Понимание рынка; знание конкурентной среды, умение выявлять рыночную потребность.

• Формирование базы потенциальных клиентов.

• Опыт проведения переговоров с первыми лицами. Наличие портфеля клиентов в сфере машиностроения и/или ВПК будет преимуществом.

• Умение «упаковывать» сложный технический продукт по потребность заказчика.

• Работа в г.Пермь (релокация)
• Официальное оформление по ТК РФ.

• Заработная плата: обсуждается индивидуально (ждем резюме с ожидаемым уровнем дохода). ДМС.

• Испытательный срок: 3 месяца.