Менеджер по работе с дизайнерами и архитекторами / Key Account Manager (Премиальная мебель)

Мы — компания Italishop, специализирующаяся на поставках премиальной итальянской мебели. В нашем партнерском портфеле около 500 ведущих европейских фабрик. Сейчас мы запускаем в Москве новый выделенный B2B-отдел для системной и глубокой работы с топовыми дизайнерами интерьера и архитектурными бюро.

Мы строим бизнес, где каждый занимается своим делом. Нам нужен сильный переговорщик, который станет лицом нашей компании в архитектурной среде.

Italishop — это амбициозная и быстрорастущая компания, которая задает тренды в своей отрасли. Мы строим команду не просто сотрудников, а единомышленников-экспертов, для которых профессиональное развитие и результат — ключевые ценности.

Если вы ищете среду для стремительного роста, где ценят экспертизу и инновации, и хотите достигать выдающихся результатов вместе с лидером — вы наш человек

Что предстоит делать (Обязанности):

• Активный поиск и привлечение к сотрудничеству дизайн-студий и независимых архитекторов.
• Проведение встреч и переговоров на территории архитектурных бюро и в нашей студии.
• Презентация возможностей компании, выстраивание долгосрочных, доверительных партнерских отношений.
• Прием дизайн-проектов, выявление потребностей и передача вводных в технический отдел (у нас есть комплектаторы, которые берут на себя всю рутину по просчету смет в каталогах).
• Сопровождение сделки на ключевых этапах, контроль договоренностей.
• Ведение базы и отчетности в CRM.

Кого мы ищем (Требования):

• Релевантный опыт B2B-продаж в премиальном сегменте (итальянская мебель, освещение, элитная сантехника, отделочные материалы, системы «Умный дом»).
• Умение говорить с архитекторами на одном языке, понимание цикла создания и реализации дизайн-проекта.
• Системность и ориентация на результат: вы мыслите цифрами, умеете работать с воронкой продаж и не ждете у моря погоды.
• Уверенность в себе, презентабельность и позиция «эксперт-партнер» в переговорах.
• Наличие собственной наработанной базы контактов в дизайн-среде будет вашим главным преимуществом.

Что мы предлагаем (Условия):

• Прозрачная система мотивации: достойный оклад + высокий % от маржи по закрытым сделкам (без искусственных потолков).
• Разделение труда: вы занимаетесь нетворкингом и продажами. Подбор артикулов, работу с фабриками, логистику и документооборот забирает на себя сильный бэк-офис.
• Отлаженные процессы: надежная логистика из Италии и прямые контракты с производителями.
• Системное и адекватное руководство, понятные показатели эффективности (KPI).
• График работы: 5/2 (свобода в планировании рабочего дня, фокус на выездные встречи).
• Работа с высокочековым, эстетичным продуктом, за который не стыдно