Менеджер по продажам (Event-площадки, Catering)

Привет!

Меня зовут Аня, и я HR-менеджер динамично развивающейся коммерческой структуры AG GROUP.

Наши основные направления деятельности:

1. AG LOFT: сеть из 12 уникальных премиальных лофт-площадок для мероприятий.

2. GUZFOOD CATERING: кейтеринг с индивидуальным подходом к каждому клиенту.

За 10 лет работы мы провели более 6 000 мероприятий как на своих площадках, так и на сторонних локациях. Компания входит в ТОП-3 крупнейших сетей лофт-пространств в Москве.

Наша миссия — наполнить новыми смыслами культуру проведения праздников и мероприятий в локациях, пропитанных индустриальной архитектурой и историческим колоритом.

Мы находимся в активной фазе роста и укрепляем команду отдела продаж, который является «лицом» и «двигателем» нашего бизнеса.
Полная предпринимательская свобода внутри сильного бренда:

• Фиксированная поддержка в Адаптационный период (1 месяц) — 40 000 руб. За этот срок ты знакомишься с продуктом и формируешь свою воронку (или сразу начинаете бомбить по своей базе, если такая имеется).

• Дальше - сдельная оплата с высоким % без оклада. На нашем собеседовании я покажу тебе прозрачно, как это будет считаться, и ты поймешь, что там реально нет потолка, но есть все условия.

• Инструменты: Твоя собственная наработанная база (главный актив), работа с «холодом» (самостоятельный поиск) и обработка входящих заявок по сегменту, который мы тебе дадим.

Чем ты будешь заниматься (твой цикл продаж):

• Охота и развлечения, ой) привлечение: Активный поиск клиентов (B2B и B2C) под задачи небольших ивентов через свои каналы и наши входящие лиды.
• Консалтинг и презентация: Выявление потребностей, презентация наших уникальных площадок и услуг кейтеринга, расчет коммерческих предложений.
• Ведение сделки: Организация просмотров, переговоры, работа с возражениями, закрытие договора.
• Проектное сопровождение: Координация с клиентом до самого мероприятия (связующее звено между клиентом, площадкой и кейтерингом).
• Передача ТЗ в отдел реализации.

Мы начинаем сотрудничать, если ты:

• Обладаешь «голодом» и амбициями: Понимаешь, что твой доход = твои результаты. Готов много звонить, встречаться, договариваться.

• Имеешь свою базу контактов (желательно в сфере B2B или знаешь, где и как ее быстро построить.

• Умеешь продавать «с нуля»: Опыт в активных продажах (от 1 года), где нужно было самому находить клиентов. Опыт в ивентах, HoReCa, банкетных продажах — обязателен.

• Ты системный и самостоятельный: Умеешь планировать свой день, вести CRM (если что, научим нашей, у нас АМО), не бросать клиента после продажи.

• Ты коммуникабельный и энергичный: Умеешь располагать к себе людей, слушать и убеждать.

Что МЫ даем ТЕБЕ (наш вклад в ваш общий успех):

• Сильный бренд и продукт: Ты продаешь не «какую-то площадку», а лофт из ТОП-3 в Москве с историей и отличной репутацией.

• Поток входящих заявок: малый/средний ивент для разгона и стабильности.

• Готовые инструменты: CRM, база КП, фото/видео контент, обучение по продукту, поддержка отдела маркетинга.

• Административную и юридическую «крышу»: Договора, бухгалтерия, юристы — на нас.

• Высокий, прозрачный и честный процент от сделки. Обсудим лично. По факту мы еще скромно написали по оплате;) Потолка там нет.

• Возможность расти: Успешные менеджеры в будущем могут брать под свое руководство команду добытчиков.

Философия сотрудничества:
Мы — платформа и инструмент. Ты — предприниматель, который использует наш бренд и ресурсы для создания своего потока клиентов и дохода. Мы заинтересованы в твоем успехе, потому что это успех компании.

Откликайся, если:

• Понимаешь и принимаешь модель «только процент».
• Уже есть опыт в продажах «с холодного старта».
• Есть своя база или четкий план, как ее быстро собрать.
• Готов(а) прийти на встречу и рассказать, как будешь выстраивать продажи.

Этапы отбора:

1) Резюме + пара предложений в сопроводительном (внимательно читаем человеческими глазами;): Почему эта модель тебе подходит и откуда планируешь брать клиентов.

2) Телефонное знакомство с HR (5-10 минут).

3) Собеседование с руководителем (60 мин): Обсуждаем твои планы, наш процент, механику работы.
4) Если не удастся в первую встречу познакомиться оффлайн, то пригласим тебя к нам в офис и на экскурсию по площадкам.

5) Оффер.

Удачи!