Менеджер по холодным B2B продажам

О компании

Flaconia Pro — поставщик упаковки для косметики, парфюмерии и медицинской продукции.

Работаем в B2B: среди клиентов — бренды, контрактные производства и крупные компании.
Продаем флаконы, дозаторы, пипетки, крышки и комплектующие.

Задачи роли

Это не работа с входящими заявками.

Задача — с нуля находить и привлекать новых клиентов:

• выходить на ЛПР
• выявлять потребность
• доводить до следующего шага (расчет / обсуждение)
• передавать в работу KAM

Что нужно делать

• Самостоятельно находить компании (интернет, базы, маркетплейсы, соцсети, нетворк)
• Выходить на ЛПР (собственники, закупщики, бренд-менеджеры)
• Вести диалог через разные каналы: звонки, email, мессенджеры, соцсети
• Подбирать подход к клиенту (через ценность, а не “в лоб”)
• Квалифицировать клиентов:
  • есть ли регулярная потребность
  • объем закупок
  • потенциал роста
• Доводить до следующего шага (расчет, обсуждение)
• Передавать клиента в сопровождение (KAM)

Формат работы

• Холодные продажи, активный поиск
• В среднем 30–60 касаний в день (звонки + сообщения)
• Работа с отказами, игнором, долгими циклами

Если тебе ближе входящие заявки и “теплые” клиенты — эта роль не подойдет.

KPI

Основной результат:

• переданные квалифицированные клиенты в KAM

Клиент считается квалифицированным, если:

• понятен ЛПР
• есть регулярная потребность
• есть интерес к сотрудничеству
• согласован следующий шаг (расчет / обсуждение)

Дополнительно:

• выход на ЛПР
• количество диалогов
• активность (касания)

Кого мы ищем

Подойдешь, если:

• Есть опыт холодных B2B продаж (важен реальный объем, а не “работал в продажах”)
• Делал регулярные холодные касания (звонки, сообщения) и понимаешь, что это такое
• Умеешь выходить на ЛПР и не теряешься при отказах или игноре
• Доводил клиентов до результата (а не просто “общался”)
• Понимаешь разницу между разовым заказом и системным клиентом
• Готов работать с объемом и не сливаешься через неделю

Будет плюсом

• Опыт работы с производствами, брендами, B2B сегментом
• Опыт работы с длинным циклом сделки
• Умение заходить через ценность, а не через шаблонные предложения

Условия

• Удаленный формат
• График: 9:00–18:00 (МСК), пн–пт
• Испытательный срок: 60 000 ₽
• Далее: фикс + KPI (150 000+ без потолка)
• Прямое взаимодействие с руководителем
• Возможность быстрого роста внутри компании

Важно

Это роль для тех, кто:

• умеет работать с холодным трафиком
• не боится отказов
• ориентирован на результат, а не на процесс

Если у тебя нет опыта холодных касаний — вакансия не подойдет.