Менеджер по продажам в сфере озеленения (B2B)

PRIMULA - одна из ведущих российских компаний в области строительства и проектирования ландшафтной архитектуры, реализующая свои работы с 2012 года. Мы разрабатываем проекты, благоустраиваем, озеленяем частные и общественные объекты. Создаём и воплощаем в жизнь любые архитектурные и инженерные решения. Нашими клиентами являются государственные и муниципальные заказчики, крупные девелоперы, а так же владельцы частных территорий. Мы ищем активного менеджера по продажам комплексных решений для озеленения и благоустройства (B2B и городские проекты)

Чем вам предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение новых клиентов в сегментах: девелопмент, городское и частное благоустройство, управляющие компании (УК/ТСЖ), ландшафтные компании-подрядчики;

• Продажи продуктов и услуг:

Растения: посадочный материал (деревья, кустарники, многолетники, крупномеры);

Материалы: грунты, удобрения, средства защиты растений;

Услуги: проектирование озеленения, поставка «под ключ», авторский надзор, сервисное обслуживание (гарантийный уход);

• Работа с текущей базой клиентов: развитие долгосрочных отношений, увеличение среднего чека, кросс-продажи;

• Консультации и подготовка технических решений: подбор ассортимента растений под проект с учетом климатической зоны, почв, дизайна и бюджета;

• Работа со спецификациями: анализ технических заданий (ТЗ) от архитекторов, проектировщиков и сметчиков;

• Проведение презентаций и переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР);

• Участие в тендерах и подготовка коммерческих предложений (КП);

• Ведение полного цикла сделки — от первого контакта до подписания договора и контроля отгрузки;

• Ведение воронки продаж в CRM, прогнозирование и отчётность;

• Выполнение плана продаж.

Какие качества и опыт вам помогут в работе:

• Опыт в B2B-продажах от 1–2 лет. Желательно в смежных сферах: ландшафтный дизайн, строительство, благоустройство, садовые центры (опт), сельское хозяйство;

• Глубокий интерес к растениям и готовность быстро погрузиться в дендрологию (основы);

• Умение читать проектные планы озеленения (посадочные ведомости, разбивочные чертежи);

• Понимание сезонности и логистики в работе с живым товаром;

• Навыки ведения переговоров, работа с возражениями;

• Самостоятельность, нацеленность на результат, исполнительность;

• Опыт работы с CRM и тендерными площадками будет преимуществом.

Условия и преимущества вакансии:

• Оклад 150 000 + бонусы без потолка — прозрачная модель мотивации;
• Оформление: по ТК РФ с первого рабочего дня;
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00, работа в комфортном офисе в пешей доступности от м. Щукинская.
• Гибридный формат работы: офис + удалёнка + выезды к клиентам (по согласованию);
• Корпоративное обучение продукту;
• Реальные возможности роста: до Key Account Manager или руководителя отдела продаж;
• Работа в команде лидеров ландшафтного рынка, где синергия опыта и взаимопомощь — основа подхода к каждому проекту.
  
  Правда интересно? Откликайтесь. Мы держим быструю обратную связь: познакомимся и расскажем подробнее о вакансии.