Директор регионального офиса

Мы ценим в наших сотрудниках профильное финансовое образование. Инициативность и проактивность. Саморазвитие и широкий кругозор. Системное наращивание экспертизы на рынке банковских услуг. Доброжелательность в общении и суждениях, позитивное мышление, ориентированность на сотрудничество. Открытость к изменениям.

Цель позиции

Обеспечение устойчивого роста бизнеса банка в регионе за счёт построения эффективной системы продаж и личного привлечения и развития ключевых клиентов в сегментах корпоративный бизнес, МСБ и состоятельные частные клиенты.

Ключевые задачи:

1. Стратегия и развитие бизнеса

• Реализация стратегии развития банка в регионе с фокусом на рост активов, комиссионного дохода и клиентской базы.
• Анализ регионального рынка, конкурентной среды, отраслевых ниш и формирование приоритетных направлений роста.
• Формирование и выполнение бизнес-плана регионального офиса (KPI по продажам, доходности, клиентскому портфелю).

2. Продажи и привлечение клиентов

• Личное привлечение и сопровождение ключевых клиентов (крупный корпоративный бизнес, якорные клиенты МСБ, VIP/Private).
• Участие в переговорах на уровне собственников и топ-менеджмента клиентов.
• Структурирование комплексных сделок (кредитование, РКО, ВЭД, транзакционные решения).
• Развитие долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами региона.

3. Управление командой продаж

• Формирование и развитие сильной команды (корпоративный бизнес, МСБ, розница / private).
• Построение системы активных продаж: воронка, планирование, контроль, мотивация.
• Личное участие в “полевых” продажах как role model для команды.
• Наставничество, развитие продающих компетенций сотрудников.

4. Взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами

• Представление банка в регионе: взаимодействие с бизнес-сообществом, органами власти, институтами развития, отраслевыми ассоциациями.
• Участие в деловых мероприятиях, форумах, нетворкинг на уровне ключевых игроков региона.
• Развитие партнёрской сети (консультанты, торгово-промышленные палаты, крупные работодатели и др.).

Требования к опыту:

Обязательные

• Опыт работы в банковском секторе не менее 7–10 лет, из них: не менее 3–5 лет на руководящих позициях (директор офиса / филиала / региональный руководитель / руководитель бизнеса);
• Подтверждённый успешный опыт развития бизнеса и выполнения амбициозных планов продаж;
• Реальный опыт личных продаж и привлечения крупных и/или якорных клиентов;
• Экспертиза в корпоративном и/или МСБ-банкинге (розница / private — как значимое преимущество);
• Понимание кредитных продуктов, транзакционного бизнеса, комиссионных и инвестиционных продуктов банка.

Желательные

• Наработанная клиентская база или устойчивые деловые связи в регионе;
• Опыт запуска или перезапуска регионального бизнеса «с нуля» или в ситуации стагнации;
• Опыт работы в универсальном банке.

Ключевые компетенции и навыки

Бизнес и продажи

• Ярко выраженная ориентация на результат и рост бизнеса.
• Умение продавать сложные банковские продукты и решения.
• Навыки ведения переговоров на уровне собственников и ТОП-менеджмента клиентов.
• Способность видеть возможности для кросс-продаж и комплексных решений.

Управление и лидерство

• Предпринимательский подход, ответственность за P&L региона.
• Умение строить и масштабировать систему продаж, а не только управлять процессами.
• Лидерство, харизма, способность «вести за собой» команду.
• Навыки подбора, мотивации и развития сильных продавцов.

Личностные качества

• Высокая энергия, проактивность, ориентация на действие.
• Сильные коммуникативные и презентационные навыки.
• Стратегическое мышление + готовность работать “в поле”.
• Репутация надёжного и этичного партнёра.

Что мы ожидаем от кандидата

• Не «кабинетного» руководителя, а играющего тренера;
• Человека, который умеет лично делать сделки и одновременно выстраивать устойчивую систему продаж;
• Способность быстро стать одним из ключевых игроков банковского рынка региона.

Мы предлагаем

• Конкурентный доход: фикс + бонус за результат;
• Реальное влияние на стратегию развития банка в регионе;
• Поддержку головного офиса и доступ к широкой продуктовой линейке;
• Возможность дальнейшего карьерного роста.

• Официальное оформление на работу по стандартам ТК РФ, с соблюдением всех социальных гарантий;

• Работа в российской стабильной компании с 30-летней историей;

• Белая заработная плата, своевременная выплата;

• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00;

• Льготное кредитование, льготное приобретение полиса медицинского страхования и фитнес программы с рассрочкой платежа.