Коммерческий директор (CCO)

Привет, на связи HR-команда JetRuby!

Мы — международная компания, специализирующаяся на создании инновационных SaaS-продуктов для современных технологичных компаний по всему миру. Наши клиенты — это успешные стартапы и крупные корпорации из США, Австралии и Европы, доверяющие нам разработку своих ключевых проектов.

В 2024 году мы были признаны одними из лучших разработчиков на Ruby on Rails по версии Clutch, что подтверждает наш высокий профессионализм и стремление к совершенству.

Присоединившись к нашей команде, вы получите возможность работать над масштабными проектами, сотрудничать с мировыми лидерами и вносить свой вклад в развитие инновационных решений, которые меняют индустрию.

Ваши задачи:

• Руководить тремя ключевыми направлениями: Lead Generation, Sales и Customer Success

• Отвечать за годовую выручку компании и связанные коммерческие расходы

• Участвовать в управлении ключевыми аккаунтами на стратегическом уровне

• Вести переговоры с клиентами (CEO/COO) и выстраивать доверительные отношения

• Лично участвовать в разрешении сложных клиентских ситуаций

• Проводить анализ эффективности всех коммерческих процессов и инициировать улучшения

• Разрабатывать и внедрять стратегию коммерческого развития

• Управлять и развивать команду, включая трех руководителей отделов

Мы ждем что у вас есть:

• Обязательно из аутсорс/сервисной ИТ компании

• Имеет глубокое понимание коммерческих дисциплин: лидогенерация, продажи, клиентский сервис

• Разбирается в современных инструментах лидогенерации и воронках продаж

• Имеет успешный опыт личных продаж и переговоров на уровне топ-менеджмента

• Обладает высоким уровнем английского языка (C1–C2) — обязательное требование

• Представителен, уверен в себе, умеет вести диалог на равных

• Знает CRM Hubspot на уровне уверенного пользователя

• Имеет опыт управления мультифункциональными командами, включая руководителей отделов

• Способен работать в структурированной системе, использовать административные инструменты

• Владеет навыками стратегического планирования и финансового анализа

Что мы предлагаем:

• Удаленный / Гибридный формат работы / Работа в комфортном офисе;
• Конкурентную компенсацию, соответствующую вашему опыту;
• Участие в значимых долгосрочных проектах;
• Обучение и развитие за счёт компании;
• Возможности для профессионального роста и развития.