Младший специалист отдела продаж по направлению «Проектные продажи»

Привет!

Для начала мы хотим рассказать несколько слов о нашей компании:

Мы - стабильная IT-компания, существуем на рынке более 15 лет.

Наш основной продукт – цифровая платформа «Эталон».

Она позволяет нашим клиентам самостоятельно создавать ИТ-решения и повысить операционную эффективность и управляемость за счет:

- сбора данных в цифровые двойники;

- цифровизации бизнес-процессов;

- аналитической обработки и визуализации данных;

- формирования отчетов без участия человека;

- автоматического выявления рисков и подсказок, как на них реагировать.

В связи с масштабированием бизнеса и расширением линейки продуктов мы ищем в отдел продаж младшего специалиста по проектным продажам.

Требования

• Грамотная устная и письменная речь.
• Базовые навыки проведения переговоров.
• Базовые навыки подготовки и проведения презентаций и показов на различные аудитории.
• Высокая обучаемость и способность к изменениям.
• Знания офисных пакетов (таблицы, текстовые редакторы и редакторы презентаций) на высоком уровне.
• Высокий уровень самодисциплины.
• Аккуратность, способность запоминать большие объемы информации.

Плюсом считается

• Опыт участия в B2B продажах в IT-сфере ИЛИ подтвержденный опыт проектных продаж.
• Высшее образование по специальностям в области информационных технологий.
• Навыки продаж с чеками 3+ млн. руб.
• Понимание основных управленческих бизнес-процессов производственных компаний и государственного сектора.
• Знание жизненного цикла программного обеспечения.

Обязанности

• Помощь и документальное сопровождение процесса сделки от первичных переговоров до заключения договора и его закрытие.
• Телефонные переговоры, назначение встреч, участие в проведении дистанционных и очных презентаций решений на цифровой платформе «Эталон».
• Участие в разработке наборов продающих материалов по продуктам компании: формирование УТП, определение ЦА, подготовка продающих презентаций, сравнений с конкурентами и т.д.
• Организация встреч с представителями компаний-клиентов, в том числе первыми лицами.
• Формирование клиентской базы по сегментам.
• Выявление лиц, принимающих решения.
• Квалифицирование потенциальных клиентов по проблематике и стоимости решения.
• Работа в CRM.
• Ведение базы скриптов, возражений и ответов на возражения.

Условия работы

• Работа в IT проектах.
• Продажи качественного продукта, контролирующего в том числе национальные проекты России.
• Исключительно B2B и B2G продажи — только корректное деловое общение.
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ, 5-ти дневная рабочая неделя.
• Возможность согласовать индивидуальный гибридный график после испытательного срока (до половины рабочих дней удалённо). Возможность работать с 9:00, 9:30 или 10:00 утра.
• Оплата: 80 тыс. руб. + процент от продаж.
• Прозрачная система карьерного роста.
• Корпоративная программа обучения и ввода в должность.
• Комфортный офис в деловом центре города.

Порядок отклика

После получения резюме с Вами свяжутся и назначат время для прохождения собеседования в офисе нашей компании. Благодарим за проявленный интерес.