Менеджер по продажам IT-решений

Мы компания «Интегрикс» — разработчик программного обеспечения, на рынке ИТ с 2007 года. Уже 18 лет мы делаем инфраструктурные проекты для регионов и федеральных органов власти, помогая развитию ИТ в России.
У нас ценят доверие, взаимовыручку и вовлечённость. Мы любим работать и отдыхать вместе: от ежедневного спорта в офисе до поездок на Байкал, в Карелию и даже в Майрхофен. В «Интегрикс» вы найдёте не только работу, но и команду единомышленников.

Обязанности:

• Поиск и квалификация потенциальных госзаказчиков (министерства, ведомства, госучреждения, госкомпании).

• Установление первичного контакта (холодные звонки, email, соцсети, отраслевые мероприятия).

• Выявление потребностей и «болевых точек» заказчика.

• Презентация IT-решений, адаптированных под требования госзаказа.

• Подготовка коммерческих предложений

• Понимание трендов IT-рынка и потребностей целевых

• Умение составлять КП и проводить презентации для ЛПР (CTO, IT-директора, руководители департаментов).

• Базовые знания технических аспектов продуктов (API, интеграция, масштабируемость).

• Опыт работы с CRM (Битрикс24) и инструментами аналитики.

• Навыки ведения переговоров.

• Опыт в IT-продажах от 1 года (желательно в B2B/B2G).

• Высшее образование (техническое, экономическое или менеджмент; допустимо профильное дополнительное образование в IT).

• Знание методологий продаж (SPIN, Challenger Sale, SNAP).

Личностные качества:

• Настойчивость и целеустремлённость — готовность работать с длительными циклами сделок.

• Коммуникабельность — способность выстраивать диалог с чиновниками, ИТ-специалистами, юристами.

• Адаптивность — быстрое освоение новых регламентов и требований.

• Инициативность — самостоятельный поиск точек входа в госорганизации.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• конкурентная заработная плата (фикс + бонус);
• корпоративный спорт.