Conversion Rate Optimization Team Leader (CRO, US, Amazon)

MAREE — международный beauty-бренд, который активно растет на рынке США и развивает сильную e-commerce-экспертизу. Сейчас мы строим отдельное направление, которое напрямую влияет на выручку бизнеса: через A/B тесты, аналитику и системную оптимизацию визуалов на Amazon. Роль для человека, который хочет отвечать за финансовый результат через гипотезы и данные, а не просто вести процесс. По сути, это возможность с нуля построить функцию conversion optimization и отвечать за её финансовый результат.

Чем предстоит заниматься:
— генерировать и приоритизировать гипотезы, способные увеличить продажи ключевых товаров;
— формулировать ТЗ для дизайнеров: ракурсы, упаковка, акценты, наклейки, тексты и другие элементы, влияющие на CTR и CR;
— запускать A/B тесты на Amazon и анализировать их результаты;
— оценивать влияние изменений на прибыль и юнит-экономику через метрики CTR и CR;
— выстраивать методологию тестирования и принятия решений на основе данных;
— вести отчётность, таблицы и систему фиксации результатов;
— ставить задачи команде разработки / аналитики для улучшения трекинга и аналитической инфраструктуры.

Кого мы ищем:
Нам нужен senior-специалист, способный самостоятельно возглавить направление A/B тестирования и принимать решения, влияющие на прибыль. Особенно ценен опыт, где решения принимались через метрики, доверительные интервалы, выборки и влияние на бизнес-результат. Опыт Amazon будет большим плюсом, но нам также интересны сильные кандидаты из e-commerce, product, growth, app optimization, EdTech и tech-команд, если у вас действительно глубокая аналитическая база и сильное бизнес-мышление.

Что важно в опыте и навыках
— уверенное понимание продуктовых и коммерческих метрик;
— умение быстро выбирать гипотезы с максимальным финансовым эффектом и отказываться от слабых;
— опыт работы с аналитическими инструментами уровня Power BI, Metabase или аналогами;
— структурность в работе: roadmaps, документация, отчёты, понятная система принятия решений;
— способность работать на стыке аналитики и креатива: не только считать, но и помогать находить сильные идеи для визуалов и текстов;
— английский на уровне, достаточном для работы с отзывами клиентов США и текстами для упаковки / визуалов.

Почему это может быть интересно
Это роль с высокой автономией и ответственностью за результат: вы будете фактически владельцем направления оптимизации конверсии. Здесь результат очень прозрачен: сильные гипотезы и качественные тесты быстро видны в цифрах. В перспективе направление будет масштабироваться на весь ассортимент бренда.

При успешных результатах предусмотрено формирование собственной команды и переход в роль руководителя направления.