Ведущий менеджер по продажам / Sales Lead (B2B TravelTech)

GetTransfer.com — международный TravelTech-маркетплейс для бронирования трансферов, работающий в 180+ странах. Мы развиваем технологичные решения для путешествий и запускаем новые продукты внутри экосистемы компании.

Сейчас мы ищем сильного sales/account менеджера с опытом в тревел-индустрии, который умеет не только продавать, но и выстраивать системные продажи через команду. На первом этапе роль предполагает активные личные продажи, в дальнейшем - развитие и управление sales-командой и масштабирование партнерских продаж.

Задачи:

• Активные личные продажи и развитие клиентской базы в travel-B2B сегменте (worldwide).
• Ведение ключевых клиентов и развитие долгосрочных отношений с партнерами.
• Работа с входящими и исходящими лидами, контроль качества обработки.
• Управление воронкой продаж и анализ конверсий на каждом этапе.
• Работа с CRM: контроль корректности данных, статусов сделок и эффективности каналов.
• Анализ эффективности партнеров и каналов привлечения.
• Постепенный переход к управлению sales-командой: обучение, развитие и контроль результатов.
• Построение и оптимизация процессов продаж.

Требования:

• Обязательный опыт работы в travel-индустрии.
• Сильный опыт в B2B/B2C продажах.
• Опыт роли ведущего sales/account менеджера или тимлида, который обучал и развивал sales-команду.
• Опыт работы с CRM и аналитикой воронки продаж.
• Свободный уровень владения английским языком (B2 и выше).
• Навыки ведения переговоров и развития партнерских отношений.
• Понимание рынка travel / hospitality / OTA / DMC и специфики B2B‑продуктов.

Будет плюсом:

• Опыт запуска или развития партнерских программ.
• Опыт построения процессов продаж или масштабирования команды.

Условия:

• Уровень вознаграждения обсуждается индивидуально по итогам интервью (зависит от опыта и зоны ответственности).
• Испытательный срок — 3 месяца.
• Возможность выбрать валюту выплат.
• Ежегодный оплачиваемый отпуск, оплачиваемые больничные, дополнительные выходные в течение года.
• Работа в международной компании с технологичным продуктом и амбициозными задачами.
• Доступ к корпоративной библиотеке Litres и занятиям английским с преподавателем.
• Корпоративные скидки и ваучеры (развлечения, спорт, здоровье, путешествия, онлайн-сервисы, обучение и др.).
• Сильная корпоративная культура, международные тимбилдинги и поддерживающая рабочая среда.