Коммерческий директор (мебельное производство)

Здравствуйте!

Мы – группа компаний «ЮгСпецМебель». С 2008 года, занимаемся производством мебели, комплексным оснащением объектов индустрии гостеприимства, коммерческого сегмента и социальных объектов. Наша фабрика одна из крупнейших производств мягкой и корпусной мебели в ЮФО, оснащенная современными австрийскими станками Felder.

На текущий момент нами выполнено более 1300 проектов на территории России и стран СНГ.

ГК «ЮгСпецМебель» осуществляет весь спектр работ по комплектованию объектов: от замеров, разработки дизайн-проекта, до производства мебели, поставки, сборки, гарантийного и постгарантийного обслуживания. Мы любим создавать предметы и интерьеры, которые способны служить десятки лет и оставаться актуальными с точки зрения выбранной стилистики.

Что еще важно знать о нас:

• Разрабатываем уникальные дизайн-проекты. Дизайн-проект включает полную проработку объекта с детализацией важных узлов.
• Имеем собственные производственные линии по изготовлению корпусной и мягкой мебели, цеха по пошиву интерьерного текстиля позволяют нам на 100% быть уверенными в качестве поставляемой продукции.
• Для нас главное - качество. Мы используем передовые материалы и технологии, контролируем каждый этап производства и повышаем квалификацию сотрудников.

Условия работы:

• Оклад + KPI, условия по зарплате обговаривается с собственником компании по итогам очной встречи.
• Оформление по ТК или ГПХ.
• Оплачиваемые больничные, отпуска.
• График работы 5/2 с 8.00 до 17:00 или с 9.00 до 18.00.
• Корпоративный ноутбук, телефон, SIM-карта.
• Удобное рабочее место в уютном офисе в Краснодаре.
• Есть отдельная комната отдыха со столиком, диваном, холодильником, микроволновкой чайником.
• Отдыхаем все официальные праздники.
• Имеется корпоративный транспорт, который привезет Вас на работу и увозит домой.
• Корпоративные мероприятия, дарим подарки сотрудникам на День рождения, Новый год и новогодние подарки детям.

Что вам нужно будет делать:

1. Стратегическое планирование и развитие бизнеса:

• Определение целевых сегментов B2B‑рынка, выбор приоритетных отраслей и типов клиентов
• Оценка ёмкости рынка, трендов отрасли, позиций конкурентов, их продуктовых предложений и ценовых стратегий.
• Определение направлений развития продуктового портфеля, запуск новых решений
• Планирование выхода на новые рынки или сегменты
• Внедрение инноваций и новых технологий для повышения эффективности

2. Управление продажами:

• Построение системы продаж: создание структуры отдела, распределение ролей, определение зон ответственности
• Установка KPI и целевых показателей: выручка, маржинальность, конверсия на этапах воронки, средний чек, LTV (пожизненная ценность клиента)
• Управление циклом сделки: оптимизация длительности процесса
• Контроль исполнения планов, корректировка тактики при отклонения

3. Работа с клиентами и партнёрами:

• Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами
• Ведение переговоров и заключение крупных сделок
• Контроль уровня обслуживания клиентов

4. Оптимизация бизнес‑процессов:

• Анализ текущих процессов в коммерческом блоке
• Выявление узких мест и неэффективных этапов
• Внедрение улучшений для повышения производительности и сокращения затрат
• Автоматизация рутинных операций

5. Развитие коммерческого направления

• Поиск новых ниш и рынков сбыта
• Расширение клиентской базы
• Повышение LTV (пожизненной ценности клиента)
• Разработка и внедрение программ лояльности
• Работа над увеличением маржинальности бизнеса

Требования к кандидату:

• Опыт работы в аналогичной должности не менее 3 лет.
• Высшее образование (предпочтительно в области экономики, менеджмента или маркетинга).
• Умение разрабатывать и реализовывать коммерческие стратегии.
• Навыки ведения переговоров и заключения сделок.
• Лидерские качества и способность эффективно управлять командой.

После того как вы откликнитесь на вакансию

Позвоним, обсудим детали, ответим на ваши вопросы.

Пригласим Вас на собеседование.