Руководитель группы продаж среднему и крупному бизнесу

Наша команда продаж работает с компаниями среднего и крупного бизнеса. Мы выстраиваем долгосрочные партнёрства, помогаем клиентам решать финансовые задачи и развиваем сотрудничество за счёт комплексных банковских решений.

Вам предстоит задавать направление работы команды и поддерживать высокий уровень результатов: определять цели бизнеса и формулировать это в ясные задачи для команды.

Мы предлагаем

• Доход: от 231 000 ₽ (оклад + квартальная премия по результатам KPI).
• Смешанный формат: 2-3 раза в неделю работаем в офисе, остальные дни — работа из дома. Предусмотрены выезды к клиентам для проведения встреч.
• Рабочее оборудование: предоставим ноутбук, гарнитуру, телефон и sim-карту.
• График 5/2 с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.
• ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного медицинского обследования до стационарного лечения, включая стоматологию и поддержку семьи.
• Оформление по ТК РФ.

Чем предстоит заниматься

• Формировать и руководить группой продаж: контролировать эффективность, развивать сильные стороны, мотивировать и поддерживать сотрудников.
• Контролировать выполнение KPI команды холодных продаж (доходность, продажи доп. продуктов, РКО), разрабатывать стратегии для улучшения показателей.
• Участвовать в переговорах с клиентами (очные/онлайн встречи), выстраивать долгосрочные отношения с B2B-компаниями.
• Отслеживать тренды и изменения в бизнес среде, быстро реагировать на изменения в потребностях клиентов и предложениях конкурентов.

Кого мы ищем

• У вас есть опыт холодного привлечения клиентов B2B-сегмента не менее 2 лет.
• У вас есть опыт подбора, адаптации и вывода команды холодного привлечения на высокие результаты.
• Знаете продукты банка для среднего бизнеса (ВЭД, кредитование, инвестиции) и разбираетесь в экономике продукта.
• Умеете проводить обучение команды, включая практические ролевые игры и сопровождение в работе.
• Понимаете, как устроен цикл управления, умеете работать с инструментами оценки командных и индивидуальных результатов.