Менеджер по продажам франшизы

В связи с плановым расширением франчайзинговой сети и высоким интересом к уникальной стабильной модели работы с государством, как с заказчиком, мы ищем в штат результативного Менеджера по продажам франшиз в ОЗС (Отдел Заключения Сделок).

Ваша единственная задача — закрытие сделок по продаже франшизы в новом гибридном формате, где Франчайзи становится еще и совладельцем УК.

Вы проводите потенциального партнера по всем этапам воронки, однако соблюдая стандарты компании по отбору целевых партнеров. Те, кто проходит под наши критерии - стремимся закончить, а те, кто не проходит - не стремимся. Задача «продать франшизу всем» - не стоит. У нас слишком ответственный бизнес, чтобы ставить его под угрозу работы с нецелевыми партнерами.

Франшиза обладает несколькими гарантиями по договору и преимуществами, которые не может дать ни один другой вид бизнеса. Плюс ко всему – франчайзи становится совладельцем УК, что является «убойным преимуществом». Вам пригодится умение объяснять это для тех, для кого такая форма франчайзинга - в новинку. Но если у вас есть минимальный для нас необходимый скилл - мы научим нюансам.

Роль специалиста ОЗС требует хороших навыков интеллигентных переговоров, но без лишнего «протокольного официоза». Наш стиль - переговоры с элементами продаж с позиции «старшего брата». Вам необходимо будет доводить переговоры (продажи) до логического завершения — заключения сделки или отклонения кандидатуры франчайзи (варианта два - либо ему не подходит бизнес, либо нам не подходит сам франчайзи).

Сопровождение и контроль франчайзи осуществляет отдельное подразделение - КИП (контроль и поддержка) - вам этим НЕ НУЖНО будет заниматься, однако вникнуть в то, что делают другие – нужно для кругозора и владения информацией.

Обязанности:

• Проведение квалификации входящих лидов от потенциальных Франчайзи, выявление их соответствия целевому портрету.

• Организация и проведение качественных онлайн встреч / созвонов для разъяснения бизнес-модели франшизы АО "Вилков и Партнеры".
• Ведение переговоров на уровне первых лиц, формирование картины мира о бизнесе и сути взаимных обязательств УК и франчайзи.
• Доведение потенциально ЦЕЛЕВОГО партнера до подписания договора, внесения им вступительного взноса и приезда на обучение в УК.
• Выполнение плана подключения новых партнеров. Своевременная обратная связь о происходящих процессах и четкое ведение сделок и отчетности в CRM-системе.

• Подтвержденный успешный опыт в активных B2B продажах от 1-2 лет, с фокусом на закрытие сделок. Опыт продажи франшиз либо сложных IT-решений, консалтинговых или финансовых услуг будет большим преимуществом.

• Мастерское владение техниками продаж, переговоров и создания картины мира о продукте.

• Ориентация не только на финансовый результат, но и на принесение пользы обществу РФ.

• Самостоятельность, ответственность, умение планировать свою работу для достижения целей.

• Хорошее и беспроблемное ориентирование в логике CRM Bitrix24

• Работа в центральном офисе компании-лидера отрасли по сумме критериев. БЦ Палладиум.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ после испытательного срока.

• Высокий уровень дохода: значительные бонусы за каждую закрытую целевую сделку.

• Поддержим НЕ минимальным окладом первые 3 месяца работы до вашего выхода на тотальное знание продукта и стиля переговоров компании (нескольких первых сделок вы заключите в таком режиме).

• Обеспечим вам лидогенерацию - без работы не останетесь.

• Необходимое обучение переговорам проведет эксперт, создавший несколько международных франчайзинговых сетей.

• Коллеги и руководство поможет вникнуть в суть цифр бизнес-плана и понять концепции презентации (работать будете уже с новым сайтом и презентацией - будет выпущен как раз в момент, когда вы выйдете на работу).

• Вы пригашаетесь на работу на сравнительно ранней стадии развития франчайзинга в нашем предприятии, поэтому у вас будет возможность хорошо вникнуть и чувствовать опору на то, что «вы здесь практически с самого начала франчайзинга».

• Отсутствие задач по сопровождению Франчайзи после сделки — вы фокусируетесь только на заключении новых сделок.

• Вы совершите качественный скачок в понимании того, как вести b2b сделки франчайзинга в дистанционном формате переговоров и заключать их на взаимовыгодных условиях. Мы приложим усилия для того, чтобы вначале вашей работы повысить ваш скилл до необходимого нам или скорректировать его на наш стиль, если ваш уровень и так достаточно высок.

• Оплачиваемый отпуск. Время работы с 9 до 18.