Руководитель региональных проектов (B2B, факторинг) Регион Москва

Компания – участник рынка международного факторинга. Предлагаем бизнесу сложное финансовое решение на стыке банковского обслуживания и платёжной инфраструктуры. Работаем с импортёрами, помогая оптимизировать ВЭД-расчёты и оборотный капитал.

Стратегическая задача роли

Обеспечить приток новых клиентов (импортёров) и рост оборота в закреплённом регионе за счёт активного холодного привлечения и развития клиентской базы.

Основной функционал

1. Холодное привлечение клиентов

· Работа по предоставленной компанией базе импортёров.

· Проактивный outbound: звонки, выход на ЛПР (собственники, финансовые директора), первичная продажа продукта.

· Дополнительный самостоятельный поиск клиентов (приветствуется, но не обязателен).

Важно: темп и интенсивность работы высокие — формат близок к высокоинтенсивным продажам, требующим настойчивости и энергичности.

2. Полный цикл сделки

· Выявление потребностей клиента в ВЭД-расчётах и платежах.

· Презентация продукта как альтернативы банковскому финансированию.

· Обработка возражений (включая недоверие и «мы уже работаем с банком»).

· Проведение клиента до сделки.

3. Управление воронкой и конверсией

· Выполнение планов по контактам, встречам, сделкам.

· Регулярная работа с отказами и повторными обращениями.

4. Развитие существующих клиентов

· Увеличение оборота по подключённым клиентам.

· Удержание, выявление повторных потребностей.

· Планирование дня и активности в удалённом формате без микроменеджмента.

· Ориентация на результат, а не на процесс.

Условия работы

· Комфортабельный офис в районе Хамовники.

· Оформление по ТК, полностью белый доход до 500 000 руб./мес., график работы: с 9:30 до 18:30/ с 10.00 до 19.00.

· Регионы работы: Московский часовой пояс.

· Полностью белый доход: фиксированная часть + бонус за результат. Совокупный доход выше среднего по региону, верхняя планка не ограничена и зависит от выполнения (и перевыполнения) плана.

Наш идеальный кандидат

Опыт и навыки:

· Успешные B2B-продажи (желательно финансовые продукты, факторинг, финтех).

· Опыт именно холодных продаж, умение работать с отказами и выходить на ЛПР.

· опыт ВЭД ОБЯЗАТЕЛЕН.

· Собственная клиентская база импортеров будет преимуществом.

Личные качества:

· Высокая ритмичность, энергичность, настойчивость.

· Отличные коммуникативные навыки.

· Способность быстро разбираться в сложном продукте.

· Ответственность и дисциплина.

Почему стоит откликнуться

· Сложный, востребованный продукт — реальная альтернатива банкам для импортёров.

· Быстрый выход на доход при высокой активности (фикс + бонусы).

· Работа с сегментом B2B (не розница, не массовый поток).

· Чёткие KPI и прозрачная мотивация.

Присоединяйтесь к команде международного факторингового рынка — мы ждём проактивных и результативных коллег