Руководитель отдела продаж

Наша фирма "СпортПик" занимается продажей и производством спортивной/заградительной сетки!

Краткое описание должности
Играющий РОП — это руководитель отдела продаж, который не только управляет командой, но и сам участвует в продажах, контролирует ключевые сделки, следит за порядком в CRM и МойСклад, а также отвечает за результат отдела и прохождение точки безубыточности.

Конкурентное преимущество - опыт работы с АМО и по методологии SCRUM!

1. Структура заработной платы

• Твердый оклад — 70 000 ₽
• Мягкий оклад — до 90 000 ₽
• KPI — до 70 000 ₽
• Бонус за идеи — 1 000 ₽ за 1 идею

Твердый оклад 70 000 ₽ — это минимальный гарантированный платеж при исполнении базовых должностных обязанностей, соблюдении трудовой дисциплины и отсутствии грубых нарушений.

2. Порядок выплаты

• с 10 по 15 число месяца — выплачивается твердый оклад
• в последнее число месяца — выплачиваются мягкий оклад, KPI и бонус за идеи

3. Мягкий оклад — 4 задачи

1) Не падать ниже точки безубыточности отдела — 45 000 ₽
По отделу продаж должен быть обеспечен результат не ниже точки безубыточности.

2) Отсутствуют просроченные задачи в CRM — 15 000 ₽
Кроме случаев ЧП: болезнь, срочно поставленная задача руководителем, важная встреча, выезд, помощь по поручению и иные согласованные внештатные ситуации, а также заранее согласованного отсутствия по уважительной причине.

3) Соблюдены установленные правила работы в «МойСклад» — 15 000 ₽
Все оплаты внесены, сумма счета соответствует сумме заказа покупателя, отсутствуют дубли счетов, оплат и отгрузок, все статусы проставлены, все отгруженные заказы закрыты как «отгрузка» в МС.
При неисправности или неполадках системы штрафные санкции не применяются, если сотрудник своевременно сообщил об этом руководителю.

4) Все новые лиды обработаны в нормативный срок — 15 000 ₽
Нормативный срок — 15 минут с момента появления сообщения.
При высокой загрузке сотрудник обязан сообщить руководителю, после чего время обработки заявок может быть пересмотрено.

4. KPI

KPI рассчитывается от твердого оклада 70 000 ₽.

• до 79% плана — 0 ₽
• от 80% до 99% — 30% к твердому окладу = 21 000 ₽
• от 100% до 119% — 50% к твердому окладу = 35 000 ₽
• 120% — 100% к твердому окладу = 70 000 ₽
• свыше 120% — особые условия и дополнительная мотивация обговариваются отдельно

5. Бонус за идеи

За каждую идею, которая:

• автоматизирует процесс;
• приносит чистую прибыль;
• либо нравится руководителю;

и при этом согласована и взята в работу, выплачивается:

1 000 ₽ за 1 идею

Потолка по количеству идей нет.

6. Формула заработной платы

Заработная плата = 70 000 ₽ + мягкий оклад по задачам + KPI + бонус за идеи

7. Максимальная базовая сумма без учета идей

• Твердый оклад — 70 000 ₽
• Мягкий оклад — 90 000 ₽
• KPI — 70 000 ₽

Итого без учета идей — 230 000 ₽