Категорийный менеджер FMCG в B2B-направление Маркета

Коммерческий департамент — сердце электронной коммерции Яндекса. Каждый наш менеджер развивает определённую категорию и следит за её доходностью. Мы работаем в атмосфере стартапа: это позволяет запускать и реализовывать сложные проекты, которые увеличивают GMV.

Группа Маркета для бизнеса расширяет команду. Мы занимаемся работой с ключевыми партнёрами рынка B2B и ищем менеджера категории FMCG.

Какие задачи вас ждут

Формирование ассортиментной матрицы
Вы будете формировать ассортиментную матрицу для B2B-канала, используя все необходимые инструменты: бюджеты, закупки, аналитику. С вашим ассортиментом будут работать менеджеры по продажам, а через них — партнёры разного масштаба, от малых и средних до крупнейших игроков рынка. Кроме того, вы будете управлять ценообразованием всего ассортимента. В Маркете для бизнеса акцент сделан на прибыли, поэтому нужно особое внимание уделять маржинальности каждой сделки.

Переговоры с партнёрами
Вам предстоит заключать или адаптировать договоры с поставщиками и крупными покупателями для формирования ассортиментного предложения, подходящего для B2B-рынка. Также вы будете участвовать в переговорах с наиболее крупными клиентами и обосновывать коммерческое предложение.

Контроль импорта и интеграция в команду B2C
У Маркета для бизнеса есть собственный канал импорта, в том числе параллельного. Вы будете контролировать все запросы и давать задания команде импорта для просчёта необходимого B2B-товара. Кроме того, вы станете ключевым звеном, связывающим команду продаж с B2C-командой Маркета, командами импорта, СТМ и другими отделами.

Мы ждем, что вы

• Получили высшее образование
• Управляли категорией более трёх лет
• Работали с большой товарной номенклатурой и большим портфелем поставщиков
• Знаете рынок: структуру продаж, бренды, поставщиков, розничных игроков
• Знакомы с принципами определения и выбора ценовой и ассортиментной политики
• Знаете процессы, связанные с ценообразованием, управлением ассортиментом, закупками, взаиморасчётами
• Умеете вести переговоры