Начальник отдела продаж

ООО «ГК-МонолитТрансСтрой» - российский производитель вибропрессованных изделий таких как, тротуарная плитка, бордюры, стеновой камень, газобетонные блоки.
Наши преимущества: оптимальная себестоимость, собственное производство, гибкость под любые формы и цвета, полное соответствие ГОСТ.
Сейчас мы растем и ищем сильного руководителя отдела продаж.

Мы заботимся о своих сотрудниках, поэтому предлагаем:

-Официальное оформление по ТК РФ;

-Комфортные бытовые условия, современный офис рядом с производством

(г. Нижний Тагил);

-Заработная плата: оклад плюс процент от прибыли;

-График работы 5/2 с 08:00 до 17:00;

-Компенсация ГСМ;

-Реальную возможность влиять на стратегию продаж и построить отдел с нуля;

-Испытательный срок 3 месяца;

-Новогодние подарки детям сотрудников.

Ваши задачи:

Управлять отделом продаж:

-Ставить планы, назначать ключевые показатели эффективности (KPI), мотивировать команду, контролировать работу с клиентами;

-Лично участвовать в крупных переговорах, тендерах, и вести самые важные сделки;

-Развивать прямые продажи строительным компаниям, подрядчикам, застройщикам, ездить на встречи, представлять продукцию;

-Ежедневно отслеживать новые тендеры (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки), и готовить заявки на участие;

-Формировать «воронку» потенциальных клиентов – компаний крупного и среднего бизнеса;

-Контролировать своевременность оплаты от клиентов;

-Внедрить CRM(Битрикс24 или AmoCRM), что бы видеть всю работу с клиентами и не терять заказы;

Маркетинг и продвижение:

-Участие в планировании и оценке эффективности рекламных компаний, ведущих трафик на pro-brick.ru, Яндекс, Директ, Авито, Таркет, ВК;

-Участие в ценообразовании и разработке маркетинговых предложений;

-Формирование коммерческих предложений для ключевых застройщиков с акцентом на выгодную логистику;

-Улучшение конверсии сайта: контроль актуальных цен, фотографий выполненных объектов, отзывов;

-Анализ конкурентной среды и внесение предложений по корректировке прайс-листа и ассортимента матриц;

Работа с проектными организациями:

-Инициация спроса «Сверху»:

• Установление и развитие долгосрочных партнерских отношений с проектными институтами, архитектурными бюро и дизайнерами городской среды;

-Спецификация продукции:

• Работа по включению продукции компании в проектную документацию на этапе тендеров и смет;

-Техническая поддержка:

• Обеспечение проектировщиков каталогами, тех. характеристиками и сертификатами для упрощения их работы и гарантированного применения нашей продукции на объектах.

Развитие дилерской сети:

- Поиск и привлечение дилеров:

• Формирование и масштабирование партнерской сети;
• Поиск региональных строительных баз и розничных точек продаж стройматериалов, заинтересованных в реализации продукции компании.

-Разработка дилерской политики:

• Создание прозрачной и конкурентоспособной системы скидок, бонусов и мотивации партнеров;
• Разработка условий отгрузки, отсрочки платежа и минимальных объемов выборки;

-Поддержка и развитие партнеров:

• Обеспечение дилеров рекламными материалами(каталогами, выставочными образцами);
• Обучение продавцов на территории, проведение совместных акций и трейд – маркетинговых мероприятий;

-Контроль географии продаж:

• Исключение конкуренции между дилерами, закрепление территорий.

Ваша кандидатура будет интересна нам, если у Вас есть:

• Опыт продаж в B2B (компаниям, не частным лицам). Желательно - строительные материалы, оборудование для стройки, доставка песка/щебня, аренда техники или похожее;
• Опыт управления подразделением продаж не меньше 3 лет (были начальником хотя бы для 2 подчинённых);
• Знание, как работать с тендерами по 44-ФЗ и 223-ФЗ: находить, готовить документы, побеждать;
• Вы продавали строительным компаниям и подрядчикам - понимаете, как они закупают, как договариваться о приемлемых сроках поставок и платежей;
• Опыт работы в 1С.

Будет плюсом:

• Опыт работы с маркетплейсами (Ozon, Wildberries);
• Глубокое знание технологии изготовления строительных материалов;
• Уверенно работаете в Excel (сводные таблицы) и любой CRM-системе;
• Готовы ездить на встречи к клиентам (стройки, офисы, объекты);
• Владеете инструментами интернет маркетинга: умеете читать отчеты рекламных кабинетов и оценивать стоимость привлечения заявки;
• У вас уже есть контакты строительных компаний, подрядчиков или надежные партнёры в госзакупках;
• Вы сами запускали продажи на маркетплейсах (Ozon, WB) - знаете про упаковку, возвраты, FBO (исполнение силами оператора);
• Опыт работы с проектировщиками;
• Опыт в 2В2 продажах стройматериалов с номенклатурой: плитка, бордюр, газоблок не менее 3х лет.

Какие результаты ждём от Вас:

• Выполнение плана по выручке (отдельно по тендерам, прямым продажам и маркетплейсам);
• Количество поданных тендерных заявок и сколько из них выиграли;
• Как часто первое обращение клиента превращается в продажу;
• Рост прибыльности (чтобы не давали скидки в убыток);
• Своевременное получение денег от клиентов (контроль «дебиторки»);
• Работа по включению продукции компании в проектную документацию на этапе тендеров и смет;
• Развитие дилерской сети;
• Освоение Новых видов продукции.

Личные качества кандидата на вакансию:

• Системный подход - умеете наводить порядок в хаосе.
• Спокойно работаете в стрессовых ситуациях.
• Умеете договариваться с директорами и госзаказчиками.
• Честный, ответственный, любите цифры и факты.

Если хотите построить крепкие продажи на растущем рынке стройматериалов и управлять командой с понятными задачами - присылайте резюме. Ждём!