Менеджер по продажам B2B

О компании:

Лаборатория BION – динамично развивающаяся компания, на рынке с 2010 года в г. Москве, с 2017 года в г. Санкт-Петербурге. Выполняем полный спектр лабораторных исследований: от общеклинических и биохимических анализов до сложной генетической и иммунологической диагностики. Мы оснащены высокотехнологичным оборудованием, работаем по международным стандартам качества и стремимся быть надежным партнером для медицинских учреждений и пациентов. Лабораторный комплекс в Санкт-Петербурге находится по адресу Лесной проспект, д. 19-21 лит. Ж

Мы ищем активного и целеустремленного Менеджера по продажам, который будет развивать направление – B2B-продажи лабораторных услуг. Опыт продажи услуг клинико-диагностической лаборатории приветствуется!

Обязанности:

· Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов: коммерческие медицинские центры, клиники.

· Проведение встреч с ЛПР, презентаций услуг лаборатории, консультации клиентов по преимуществам нашей лаборатории.

· Подготовка и согласование коммерческих предложений, заключение договоров.

· Активная работа с воронкой продаж: от холодных звонков до успешного закрытия сделки.

· Развитие долгосрочных партнерских отношений с существующими клиентами, увеличение объема продаж в своей клиентской базе.

· Выполнение плана продаж.

· Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам.

· Анализ рынка и конкурентов, участие в формировании коммерческой стратегии.

· Ведение отчетности в CRM-системе Битрикс.

Требования к кандидату:

· Опыт успешных продаж в B2B-сегменте от 1 года.

· Опыт в продажах услуг лабораторной диагностики и смежных сферах: фармацевтика, медицинское оборудование, продажа услуг для бизнеса, B2B-услуги, а также понимание специфики медицинского рынка и лабораторной диагностики. Если такого опыта нет – готовность погрузиться в данное направление.

· Навыки ведения переговоров, проведения презентаций и работы с возражениями.

· Высшее образование (желательно медицинское, биологическое, фармацевтическое или экономическое/управленческое), среднее специальное и дополнительная подготовка в области теории и практики менеджмента и техники продаж

· Навыки работы с CRM-системами, Excel.

· Личностные характеристики: навыки продаж, клиентоориентированность, коммуникабельность, грамотная речь, ответственность, навыки проведения переговоров на разных уровнях, тайм-менеджмент, умение «активно» слушать и кратко и доступно формулировать собственные мысли, стрессоустойчивость, ориентированность на результат.

Мы предлагаем:

· Уровень дохода: от 130 000 рублей + процент от продаж (%) + единоразовые выплаты + премия по итогам квартала.

· Оформление по ТК РФ (полный соцпакет).

· Оплата мобильной связи, компенсация транспортных расходов

· Готовую базу лидов для старта.

· Обучение продукту и поддержка от опытных специалистов лаборатории.

· Удобно расположенный офис, профессиональный коллектив.

Ключевые качества:

· Нацеленность на результат и финансовый успех.

· Инициативность, дисциплинированность.

· Умение строить долгосрочные деловые отношения.

· Грамотная речь, презентабельный внешний вид.

Расположение: Лесной проспект, д. 19-21 лит. Ж. м. Выборгская (10 мин. пешком).

График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00, совмещение офисной работы и выездов к клиентам.