Руководитель отдела продаж (Системы крепления инженерных коммуникаций / Проектные продажи

О нашей компании:

«Универсальные Монтажные Системы» (УМС) — российский разработчик и производитель профессиональных решений для крепления инженерных коммуникаций. С 2008 года мы обеспечиваем надежный и безопасный монтаж трубопроводов, вентиляции, кабельных трасс и оборудования на знаковых объектах гражданского и промышленного строительства.

• Опыт в B2B-продажах инженерных систем и компонентов обязателен. Мы рассматриваем кандидатов из смежных сфер: производители/поставщики систем ОВиК, кабеленесущих систем (лотки/короба), трубопроводной арматуры, электротехники или строительного крепежа.

• Успешный управленческий опыт от 2 лет в должности Руководителя отдела продаж, Старшего менеджера или Руководителя проектного направления.

• Понимание цикла строительного проекта. Знание того, как выстраивается работа с проектными институтами, генподрядчиками и монтажными организациями на стадиях "Проект" и "Реализация".

Профессиональные компетенции:

• Техническая грамотность: Способность читать чертежи, понимать логику подбора крепежа под нагрузки и условия эксплуатации (отличие требований к горячему цинку и нержавеющей стали). Умение общаться с техническими специалистами (главный инженер проекта, ПТО) на одном языке.

• Управление длинным циклом сделки: Навыки прогнозирования, контроля дебиторской задолженности и работы с отсрочками платежа, характерными для строительной отрасли.

• Владение CRM-системами (amoCRM, Bitrix24) на уровне руководителя (построение отчетов по воронке, аналитика эффективности менеджеров).

Личные качества:

• Нацеленность на развитие. Готовность не только управлять текущей базой клиентов, но и лично участвовать в развитии новых каналов сбыта, включая выход на проектировщиков.

• Системное мышление. Понимание того, как выстроить прозрачный процесс взаимодействия между клиентом, отделом продаж и собственным производством для ускорения отгрузки.

• Играющий тренер. Умение обучать сотрудников техническим нюансам продукта и сложным переговорам, а не просто контролировать KPI.

• Наличие клиентской базы среди монтажных организаций и проектных институтов региона будет значительным преимуществом.

Ключевые обязанности:

1. Управление командой и развитие отдела:

• Постановка планов, контроль KPI и мотивация сотрудников.

• Формирование команды: подбор, адаптация и обучение менеджеров по продажам.

• Внедрение стандартов и регламентов работы, развитие отдела.

2. Развитие продаж и работа с клиентами:

• Личное участие в переговорах с ключевыми B2B-партнерами и сложными клиентами.

• Расширение клиентской базы, поиск новых каналов сбыта.

• Контроль ценовой политики и управление продуктовым портфелем.

3. Аналитика и стратегия:

• Анализ рынка, мониторинг конкурентов и корректировка стратегии продаж.

• Построение прозрачной системы отчетности по выручке, конверсии и оборачиваемости склада.

• Взаимодействие со смежными подразделениями (логистика, склад, производство) для обеспечения бесперебойных отгрузок.

Условия:

- Официальное трудоустройство, оклад + процент от продаж

- Комфортабальный офис

- Корпоративная мобильная связь, обеды

- Компенсация ГСМ

- Фитнес