Менеджер по работе с аптечными сетями (Key Account Manager, фарма)

Чем предстоит заниматься:

• Развивать партнёрство с национальными аптечными сетями и отвечать за выполнение коммерческих KPI.
• Вести переговоры с ключевыми лицами, принимающими решения со стороны сетей (категория, коммерция, маркетинг).
• Участвовать в:
  • листингах и ротациях ассортимента,
  • согласовании изменений цен и коммерческих условий,
  • запуске новинок и управлении жизненным циклом SKU.
• Планировать, защищать и эффективно использовать промо‑бюджеты с фокусом на результативность и возврат инвестиций.
• Совместно с трейд‑маркетинг менеджером реализовывать промо‑активности в сетях (офлайн + online‑каналах сетей).
• Проводить глубокую аналитику «360°»:
  • продукт / категория / конкуренты,
  • сеть, регион, рынок,
  • sell‑in / sell‑out, эффективность промо, динамика показателей.
• Формировать инициативы и предложения исключительно на основе данных:
  • анализировать гипотезы,
  • считать экономику решений,
  • аргументированно защищать их внутри компании и перед клиентом.
• Контролировать исполнение договорных обязательств, вести коммерческий и финансовый документооборот.
• Выстраивать рабочие и партнёрские отношения на разных уровнях клиента.

Эффективно взаимодействовать с внутренними функциями: коммерция, трейд‑маркетинг, маркетинг, финансы, юристы, логистика.

Что для нас важно:

• Высшее образование (Экономическое/фармацевтическое).
• Опыт работы с национальными аптечными сетями
• Сильное понимание экономики аптечной сети и принципов работы категорий.
• Data‑driven мышление:
  • умение работать с цифрами, а не интуицией,
  • привычка проверять решения через аналитику,
  • понимание, какие показатели действительно влияют на результат.
• Опыт оценки эффективности промо‑активностей, работы с бюджетами.
• Уверенное владение Excel и PowerPoint (расчёты, выводы, презентация логики).
• Умение выстраивать переговоры в формате business partner, а не «продавец‑клиент».
• Самостоятельность, системность, ориентация на результат.
• Конечно командный игрок, делиться экспертизой и использовать лучшие практики.
• Английский язык — Intermediate и выше.
• Водительские права категории «B».

Условия и возможности:

• Конкурентный доход: оклад + бонусы, привязанные к результату.
• ДМС (включая стоматологию), страхование жизни.
• Дополнительные оплачиваемые дни отпуска.
• Компенсации питания, мобильной связи
• Служебный автомобиль и топливная карта.
• Программа гибких льгот (обучение, здоровье, спорт).
• Корпоративное обучение и развитие экспертизы.
• Работа в команде с сильной коммерческой функцией и понятной логикой принятия решений