Руководитель отдела продаж и комплектации

ООО «ЭнергоПромСервис» — эксперт на рынке комплексных поставок электротехнической продукции и инженерных решений. Мы работаем с 2020 года, обеспечивая полную поддержку проектов: от проектирования до монтажа и сдачи объектов в эксплуатацию. В нашем портфеле — сотрудничество с такими гигантами, как ПАО «Татнефть», АО «Мосинжпроект», ОЭЗ «Алабуга», ГК «НЭФИС» и многими другими крупными промышленными предприятиями.

Особенности позиции: В нашей компании отдел продаж также выполняет функции снабжения. Мы ищем лидера, который объединит управление продажами и комплектацию объектов «под ключ». Вам предстоит работать с командой с высоким уровнем экспертизы и собственным мнением — ценим умение выстраивать авторитет через результат, а не должность.

Ваши задачи в порядке приоритета:

• Система контроля команды — выстроить ежедневное управление 6 менеджерами: планёрки, воронка, разбор сделок, контроль активности. Команда сильная и опытная — нужен руководитель, который держит результат, а не просто присутствует рядом;
• Анализ и расширение клиентской базы — аудит текущих клиентов, поиск новых точек роста, личные переговоры на уровне генподрядчиков и проектных институтов, работа с тендерами (44-ФЗ, 223-ФЗ);
• Внедрение CRM на базе 1С — выстроить воронку, регламенты фиксации сделок, систему отчётности. Опыт внедрения — преимущество, готовность разобраться — обязательное условие;
• Проектные продажи — работа с проектными институтами, закладка оборудования в проекты, взаимодействие с генподрядчиками и субподрядчиками;
• Комплектация объектов — обеспечение строек всем необходимым: от электрооборудования до общестроительных материалов. Отдельного отдела закупок нет — эта зона входит в периметр РОПа.

Требования:

• Управленческий опыт: строго от 3 лет на позиции РОПа;
• Экспертиза в продажах: обязателен опыт в проектных продажах (промышленное строительство, энергетика, сложные инженерные системы);
• Моральная устойчивость: способность руководить сильной командой, умение находить баланс между жестким контролем и сохранением лояльности коллектива;
• Системность: готовность выстраивать процессы «с нуля», а не просто поддерживать готовую структуру;
• ​​​​​​​Навыки деловых переговоров и заключения крупных сделок.

Что мы предлагаем:

• Уровень дохода: от 150 000 руб. на руки (базовый оклад + прозрачная бонусная система, которую обсудим на финальном интервью​​​​​​​);​​​​​​​
• График: 5/2, с 08:30 до 17:30;
• Оформление: по ТК РФ + пакет ДМС;
• Место работы: г. Казань, ул. Баки Урманче, д. 11, к. 1;
• Профессиональный рост: возможность реализовать свои идеи в динамично развивающейся компании с федеральными проектами.​​​​​​​​​​​​​​
  
  Если у вас уже есть опыт управления проектными продажами в промышленности или строительстве и вы готовы отвечать за результат команды — будем рады вашему отклику.