Менеджер по продажам и работе с дизайнерами и архитекторами

Мы – лидер в производстве современных напольных покрытий премиум-класса для жилых и коммерческих помещений. Наши бренды – Fargo, Home Expert и Quartz Parquet – известны на рынке благодаря инновационным технологиям, стильному дизайну и безупречному качеству. Компания активно расширяет присутствие на внутреннем рынке и укрепляет партнёрские отношения с ключевыми игроками отрасли.

В настоящее время мы активно развиваем направление по работе с дизайнерами и архитекторами и ищем в свою команду Менеджера по продажам и привлечению клиентов в проектный отдел.

Задачи:

• Активный поиск: Выявление и квалификация потенциальных клиентов (архитекторы, дизайнеры, девелоперы, генподрядчики) на рынке проектных решений.

• Первичный выход и установление контакта: Инициативное установление деловых отношений с лицами, принимающими решения (ЛПР), через холодные и тепые звонки, презентации, деловые встречи.

• Ведение переговоров и подготовка КП: Проведение переговоров, анализ потребностей клиента, подготовка и защита коммерческих предложений, ориентированных на интеграцию нашей продукции в проекты.

• Закрытие первой сделки: Полное сопровождение клиента на всех этапах до подписания первого договора и получения заказа, включая решение всех технических и коммерческих вопросов.

• Передача клиента на сопровождение: Организованная передача привлеченного и закрытого клиента вместе с полной историей взаимодействия коллеге на позиции менеджера сопровождения для дальнейшего развития долгосрочных отношений.

• Постоянное наполнение и управление воронкой продаж новыми перспективными контактами и проектами.

Мы ждем, что вы:

• Имеете опыт успешной работы в B2B-продажах от 2-х лет, с подтвержденными достижениями в области активного привлечения новых клиентов (хантинг).

• Владеете навыками проведения полного цикла продаж на этапе привлечения: от поиска и первого контакта до успешного закрытия сделки.

• Уменете самостоятельно выстраивать коммуникацию, проводить презентации и вести сложные переговоры.

• Уже знаете или готовы быстро изучить специфику рынка строительных и отделочных материалов, а также основы проектирования и дизайна интерьеров.

Наши пожелания к личным качествам:

• Смелость и настойчивость: умение ставить амбициозные цели и планомерно двигаться к ним.
• Коммуникабельность и уверенность: способность легко устанавливать деловые контакты.

Мы предлагаем:

• Официальный доход, сфокусированный на результате привлечения: фиксированный оклад + высокий процент от суммы привлеченных/закрытых первых сделок + бонусы за выполнение KPI по новым клиентам.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Комплексная программа адаптации и обучения продукту, продажам и переговорам.

• Четкая карьерная перспектива: как в рамках экспертного роста в направлении продаж, так и в управленческой вертикали.

• Современный офис в центре Новосибирска: БЦ "Гринвич" ул. Красноярская 35.

• График работы 5/2 (на выбор: 9:00–18:00 или 10:00–19:00).

• Полное обеспечение инструментами для работы: корпоративная связь, ноутбук, CRM-система, оплата деловых поездок.

• Развитая корпоративная культура (оплачиваемые обучения, неформальные командообразующие мероприяти, бонусы и скидки для сотрудников).