Коммерческий директор. Директор по продажам

Мы — больше чем компания. Создаем в России индустрию дизайнерской игрушки как современное искусство, которая войдет в культурное наследие. Каждый наш продукт — источник радости и вдохновения, созданный командой единомышленников.

Меняем представления об арт-объектах и игрушках. За 3-5 лет планируем занять лидирующие позиции и стать голосом новой индустрии.

Ищем стратегического лидера — директора по продажам.

ЦКП роли: высокоэффективная многоканальная система продаж, которая обеспечивает выполнение и превышение планов, расширяет клиентскую базу, укрепляет долгосрочные партнерства и создает устойчивый рост бизнеса.

Основные цели:

• Создать и руководить командой продаж, достигать плановых показателей по всем каналам: розница, дистрибуция, онлайн-продажи, маркет-плейсы, продажи спонсорства и площадок.

• Развивать стратегии продаж, мотивировать команду, внедрять новые инициативы.

• Готовность лично участвовать во всех этапах — от разработки стратегии, ведения продаж до финальной реализации.

• Создавать долгосрочные партнерства и расширять клиентскую базу.

• Построить эффективную систему продаж, аналитики и прогноза — объединить все каналы в гармоничную модель.

Ключевые задачи:

• Формирование и руководство командами: подбор, обучение, мотивация, постановка целей и KPI.

• Разработка и реализация комплексной стратегии продаж по всем каналам: федеральные сети, ритейл, B2B, онлайн платформы, партнерские проекты.

• Управление системой продаж: выстраивание, автоматизация, прогнозирование, контроль.

• Анализ рынка и конкурентов, выявление новых возможностей.

• Ведение переговоров с ключевыми партнерами.

• Разработка и внедрение маркетинговых кампаний и мероприятий.

• Создание программ продвижения, эксклюзивных коллабораций и развитие бренда.

• Взаимодействие с командой разработки и маркетинга при выводе новых продуктов.

• Постоянное совершенствование процессов, аналитика и отчетность.

Требования:

• Успешный опыт в развитии дистрибуции и продажах минимум 3 года, желательно в сегментах FMCG, ритейла, дизайна, сувениров, товаров для дома или подарков. Опыт развития продаж в стартапе с уникальным продуктом очень желателен. Опыт участия в открытии собственной розницы, включающий подготовку, запуск и развитие новых точек, будет явным преимуществом.

• Опыт в нише (в компаниях Росмен, Animeko, ФКИ, Феникс, Ниндзя Го, HobbyGames) будет являться отличным конкурентным преимуществом!

• Навыки разработки и реализации стратегий продаж, а также построения и управления командами

• Умение вести переговоры со всеми уровнями: от локальных точек до федеральных сетей

• Аналитические способности для оценки эффективности каналов и принятия решений

• Навыки выстраивания систем продаж, аналитики, прогнозирования и автоматизации процессов (P&L, прогнозные планы по продажам с учетом рыночных трендов, планы по маркетинговым активностям)

• Навыки построения чек-листов и систематизации процессов.

• Готовность к активным встречам и расширению географии продаж

• Любовь к продажам и желание достигать высоких результатов

• Высокие коммуникативные и презентационные навыки

• Стратегическое мышление, инициативность и лидерские качества

• Совпадение по нашим ценностям (мы прописали их в блоке о компании)

• Будет особенно ценно, если наш кандидат имеет наработанную базу контактов в сегменте подарков, игрушек или предметов интерьера

• Для отклика на данную вакансию необходимо сопроводительное письмо:

1. Укажите, пожалуйста, ваш общий опыт руководства продажами и какими каналами управляли?

2. Насколько вам интересно современное искусство?

3. Укажите свою готовность пройти тестовое задание и предоставить рекомендации.

Мы предлагаем (Условия):

• Гибридный формат работы (наш кандидат живет в Москве или Подмосковье).

• Работа с уникальным продуктом, вызывающим интерес и вдохновение.

• Творческая команда профессионалов.

• Участие в международных проектах и коллаборациях.

• Влияние на развитие новой индустрии искусства и дизайна.

Если ты умеешь создавать системы, планировать, участвовать во всех этапах бизнеса лично и вести команду к успеху — ждем твой отклик!