Менеджер на маркетплейсах (ВБ)

Наша компания с 2019 года прошла путь от амбициозного стартапа до уверенного игрока рынка с ежемесячной выручкой 35–40 млн рублей. Сегодня команда из 18 профессионалов развивает собственные бренды в востребованных нишах травяных сборов, БАДов и косметики, управляя внушительным портфелем из 600 SKU. Мы не просто перепродаем товары, а создаем качественный продукт под собственными торговыми марками, контролируя каждый этап — от идеи до конечного потребителя. Наша устойчивость подтверждена цифрами, а накопленная экспертиза позволяет нам чувствовать себя уверенно даже в условиях высокой конкуренции. Наши цели на 2026 год — это переход от органического роста к экспансии и кратному увеличению доли рынка. Мы планируем сфокусироваться на масштабном продвижении собственного бренда, чтобы превратить его в лидера категории, узнаваемого миллионами. В связи с этим мы ищем сильного менеджера по Wildberries, который станет полноценным партнером в достижении этих высот.

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: Всего 120 тыс. рублей (Оклад 70 000 руб. + % от маржинальной прибыли)

• Формат работы: Удаленный формат +/- 2 МСК

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 по Уфе (по МСК с 7:00 до 16:00), предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов).

• Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Стратегические задачи

• Принятие полной ответственности за закрепленную товарную группу и управление показателями на старте.

• Самостоятельная реализация всех бизнес-процессов по 20 SKU (кроме дизайна) до достижения плановых KPI.

• Формирование мини-команды через найм ассистента после подтверждения эффективности выбранной стратегии.

• Масштабирование направления с последующим делегированием задач по управлению трафиком, поставками и операционному сопровождению.

Основные задачи

• Достижение плановых показателей продаж на маркетплейсе

• Подготовка РНП-отчётов и регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям

• Ведение действующей товарной матрицы и запуск новых позиций.

• Продвижение и управление рекламными инструментами:

  • Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП

  • Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений

  • Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования

  • Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии

  • Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности

• SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента.

• Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе

• Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений:

  • Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж)

  • Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах

  • Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории

  • Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя)

  • Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели

• Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности

• Планирование и управление товарными запасами:

  • Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  • Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса

  • Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики

• Организация и контроль поставок:

  • Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов

  • Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента

  • Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям

• Работа с отзывами и вопросами показателями

• Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом ВБ от 2 лет

• Приветствуется опыт работы в нише косметики и БАДов

• Опыт управления небольшой товарной матрицей до 50 SKU

• Наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей

• Опыт управления группой карточек с выручкой в 5–10 млн руб., включая ТОП-позиции с оборотом в 1-5 млн руб.

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт SEO-оптимизации карточек товара

• Опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики

• Опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом

• Опыт применения ИИ в рабочих задачах, включая улучшение карточек (наличие успешных кейсов)

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel

• Готовность работать в Eggheads