Пресейл менеджер (категорийный менеджмент / управление ассортиментом)

О компании
Team4Retail внедряет ИТ-решения для автоматизации и оптимизации процессов в розничном ритейле. В связке с вендором Atrinix внедряем платформу Catrinix, включая направление управления ассортиментом и категорийного менеджмента. Мы работаем с крупными сетями и выстраиваем проекты от бизнес-целей и экономического эффекта.

Кого мы ищем
Ищем специалиста с сильной экспертизой в управлении ассортиментом и категорийном менеджменте для работы в контуре проектных продаж.

Это роль на стыке бизнес-экспертизы, предпроектной проработки и продаж сложных решений: важно параллельно вести несколько клиентских инициатив, разбираться в процессах заказчика, формировать ценность решения и помогать двигать сделку до согласования проекта.

Важны умение говорить с бизнесом на языке целей, эффекта и практических изменений, а также готовность усиливать команду проектных продаж своей экспертизой.

Задачи

• вести предпроектную работу по нескольким потенциальным клиентам параллельно: погружаться в контекст, выявлять задачи, ограничения и точки эффекта;
• проводить интервью, рабочие сессии и встречи с представителями клиента, формализовывать проблематику, цели и ожидания от проекта;
• прорабатывать клиентские инициативы как часть продажного цикла: помогать квалифицировать возможность, двигать следующий шаг, удерживать темп коммуникации и фиксировать договорённости;
• формировать целевой процесс, требования и сценарии использования решения под конкретный контур клиента;
• проводить демонстрации по кейсам клиента, объяснять ценность решения для бизнеса, формировать рамку проекта и критерии успеха;
• участвовать в подготовке коммерческого предложения: подход, состав работ, план внедрения, экономическое обоснование;
• участвовать в коммуникации с лицами, принимающими решения, и рабочими группами клиента, помогая продвигать сделку по стадиям до согласования проекта;

Требования

• опыт работы в ритейле или дистрибуции и понимание принципов категорийного менеджмента;
• практический опыт работы с ассортиментными матрицами и аналитикой категории от 2 лет;
• опыт участия в проектах изменений, внедрений или описания требований от 1–2 лет;
• уверенная работа в Excel и аналитическое мышление;
• сильные коммуникации: способность вести рабочие группы и доводить процесс до управленческих решений, навыки работы с лицами, принимающими решения;
• готовность работать в динамичном контуре проектных продаж, переключаться между клиентами и параллельно вести несколько инициатив.

Мы гарантируем

• стабильный оклад от 150 000 руб. + KPI за подписанный контракт и успешное внедрение;
• интересные проекты с ведущими игроками рынка ритейла;
• профессиональный рост в сфере ИТ-консалтинга;
• полную удалённую занятость, гибкий график, поддержку команды;
• прозрачную систему мотивации и возможность влиять на развитие продуктов.