Менеджер по маркетплейсам Wildberries и Озон

Мы — топовая компания на маркетплейсах с устойчивыми позициями и выстроенными операционными процессами. Компания стабильно генерирует ежемесячную выручку свыше 50 млн рублей и продолжает масштабировать бизнес за счет запуска новых направлений. В настоящий момент компания выходит в новое стратегическое направление — нишу техники и электроники, включая аксессуары, с фокусом на системное развитие категории и долгосрочный рост. В команде компании 14 сотрудников, что позволяет сохранять гибкость в управлении и быстро выстраивать новые процессы. Цели на 2026 год — развитие нового направления, формирование стратегии, выстраивание всех ключевых бизнес-процессов и усиление позиций на маркетплейсах. В связи с запуском и развитием направления мы ищем менеджера по маркетплейсам Wildberries и Ozon, который возьмёт на себя операционную и аналитическую работу с площадками и станет частью команды роста.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 100 тыс. + KPI 50 тыс.)

• График работы: 5/2, 10-19 по МСК и быть всегда на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Руководителя отдела маркетплейсов

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсах ВБ и ОЗОН

• Ведение текущих карточек товара и вывод новых позиций

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:

  • Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  • Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

  • Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

  • Оптимизация рекламных расходов

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:

  • Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

  • География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

  • Динамика цен и представленность товаров в категории

  • Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  • Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)

• Планирование поставок:

  • Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  • Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

  • Формирование заявок на закупку товара

• Контроль и сверка по отгруженным товарам

• Работа с отзывами,вопросами покупателей и службой поддержки

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

Коммуникация с менеджером по логистике, чьи должностные обязанности включают:

• Организация поставок:

  • Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта

  • Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

  • Контроль и сверка по отгруженным товарам