Менеджер по продажам В2В (деловые мероприятия и выставки)

Компания «Бизнес-Элит» - оператор крупных отраслевых конгрессно-выставочных мероприятий Санкт-Петербурга и Москвы. Мы создаём профессиональные площадки для стратегических дискуссий, формирования отраслевой повестки и выработки реальных решений.

Наши проекты:

- Международный форум «Экология»

- Международный форум «Такси»

- Международный форум «Арктика: настоящее и будущее»

Чем предстоит заниматься:

• Работа с текущими клиентами: развитие долгосрочных отношений, планирование участие в выставках и деловых мероприятиях, поиск новых форматов взаимодействия.
• Поиск новых клиентов В2В: экспоненты, участники деловых программ.
• Активные продажи: холодные звонки, презентация участия в мероприятиях, продажа рекламных возможностей, аренда выставочных площадей и дополнительного оборудования.

• Анализ рынка: изучение потенциальных клиентов, отслеживание изменений в их деятельности.

• Подготовка коммерческих предложений.

• Обработка возражений и переговоры с ЛПР

• Документооборот: заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, сопровождение первичной документации.

• Полное ведение клиента на всех этапах - от первого контакта до пост-выставочного сопровождения.

• Отчётность: еженедельные и ежемесячные отчёты по KPI продаж.

• Ведение и структурирование клиентской базы (CRM)

• Участие в формировании плана выставки (подготовка планов по застройке выставок, взаимодействие с застройщиками).

• Опыт в продажах от 1,5 лет (обязательно).

• Уверенный пользователь ПК: MS Office (Excel, Word, PowerPoint) желательно знание crm-систем.

• Умение вести переговоры на уровне первых лиц компании (ЛПР).

• Грамотная устная и письменная речь (деловая коммуникация).

• Знание современных техник продаж и работы с возражениями.

• Инициативность, проактивность, многозадачность.

• Аналитическое мышление и способность видеть перспективу.

• Ответственность и нацеленность на результат.

• Стремление к саморазвитию, эрудированность (важно для диалога с экспертами).

• Высокий уровень дохода (фиксированный оклад + % от продаж).

• Уровень заработанной платы обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании.

• Своевременные выплаты (2 раза в месяц).

• Корпоративное обучение и адаптация к должности.

• Возможность карьерного роста и развития.

• Молодой, дружный коллектив.

• Место работы – БЦ «Энергия», м. Московская.

• График работы: пятидневка с 09-00 до 18-00.

Мы рассмотрим ваше резюме, если вы хотите продавать не просто товары, а возможность стать частью значимых отраслевых событий. Присылайте отклик - и начнём диалог.