Руководитель отдела продаж (iGaming / PSP-агрегатор)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (iGaming / PSP-агрегатор)

Компания: PSPWare — агрегатор платёжных решений с фокусом на high-risk вертикали и прямые интеграции.

Формат: Удалённо / Гибрид (по согласованию).

Уровень: Middle+/Senior

Занятость: Полная

Обязанности:

• Поиск и подключение мерчантов (казино, беттинг, гэмблинг-проекты) напрямую на платёжную систему.

• Проведение встреч, переговоров, презентаций — от первого касания до запуска интеграции.

• Поддержка текущей базы партнёров и построение long-term связей.

• Ведение CRM, контроль воронки продаж.

• Формирование офферов, предложение схем подключения (payin, payout, каскады).

• При необходимости — построение отдела продаж: найм, обучение, KPI.

• Работа в связке с CPO, Head of Traders и отделом техподдержки.

• Участие в профильных мероприятиях, конференциях, форумах от имени компании.

✅ Требования:

• Опыт в продажах B2B (желательно iGaming, fintech, PSP).

• Знание индустрии гемблинга и процессов платежей (желательно P2P, API, агрегаторы).

• Навыки переговоров и ведения сделок от холодного контакта до заключения договора.

• Самостоятельность и проактивность — ты не ждёшь инструкций, ты строишь процесс.

• Опыт в найме и управлении людьми — будет большим плюсом.

• Уверенный пользователь CRM (PipeDrive, HubSpot, Notion, Bitrix и др.).

Условия:

• Фикс + KPI (обсуждаются индивидуально, в зависимости от опыта).

• Прозрачная мотивационная система: % от подключённых оборотов.

• Возможность роста до Head of BizDev.

• Поддержка команды маркетинга, CPO и юристов.

• Доступ к индустриальным мероприятиям, travel, доступ к решениям.

- Навыки и компетенции

Обязательные:

• Понимание рынков iGaming / беттинга / крипто (ключевые игроки, регуляции, как мерчант думает).

• Опыт в b2b-продажах от 2 лет, желательно в PSP, финтехе, high-risk, банкинге.

• Умение вести воронку продаж от первого касания до подписания договора и передачи в тех.

• Умение работать с возражениями, в том числе на высоких чеках.

• Знание основ API, P2P, терминов процессинга, чтобы разговаривать с мерчантом на одном языке.

• Уверенный английский (если международный рынок) — желательно.

⸻

➕ Будет плюсом:

• Своя база контактов в гэмбле или беттинге.

• Участие в конференциях: MAC, SIGMA, iGB и др.

• Понимание работы каскадов, агрегаторов и крипто-эквайрингов.

• Опыт в управлении: построение команды, найм, обучение.

⸻

Идеальный кандидат:

Уже продавал подобные решения и хочет больше ответственности, доли и влияния. Не боится подключить казино «руками», но при этом может нанять и обучить 3-4 менеджеров под себя в течение 3 месяцев.

Хочешь не просто продавать PSP, а развивать ее? Присоединяйся.

Откликнуться: @pspware_cpo