Менеджер по продажам (строительная сфера)

О компании:
Группа Компаний Терраса работает с застройщиками, генподрядчиками, архитектурными бюро и госструктурами. В связи с ростом компании открываем вакансию менеджера по продажам, готового работать с «длинными» сделками (от 3 до 18 месяцев) и холодной базой.

Что ты будешь делать:

• 70% времени — активные продажи: обработка подготовленной холодной базы (CRM уже настроена, контакты есть), качественные обзвоны, выходы на ЛПР, назначение встреч.

• Полный цикл работы с клиентом: от первого контакта и презентации выполненной BIM-модели клиенту.

• Взаимодействие с другими отделами: координация с BIM-координаторами и моделлерами, чтобы обеспечить выполнение обещаний клиенту.

• Оформление документации: контроль своевременного и правильного оформления КП, договора, актов.

• Развитие лояльности: поддержание долгосрочных отношений, повторные продажи, работа с сарафанным радио.

Наши ожидания от тебя:

• Опыт продаж в B2B (услуги / IT / строительство / консалтинг) от 1 года.

• Понимание специфики длинных сделок (3+ месяцев): умеешь вести клиента поэтапно, не сливаешься после первого отказа.

• Навык холодных звонков и обработки возражений — уверенный, без страха «нет».

• Опыт работы с CRM (заполнение карточек, ведение воронки, отчёты).

• Самоорганизация, дисциплина, ориентация на результат, а не на процесс.

• Будет большим плюсом знание BIM, проектирования или строительной отрасли (но не обязательно — обучим).

Почему стоит присоединиться к нам:

• Офис в центре города: уютно, удобно, ТЦ "Corteo". Командировки и живые встречи — выезжаешь к клиентам, не сидишь в офисе 24/7.

• Результаты важны: мы замечаем и ценим вклад каждого. Никакой бюрократии, только работа и достойная оплата.

• Прозрачная мотивация: оклад (60.000) + KPI + процент от маржи от 3% до 15% (без ограничений!). Длинный цикл компенсируется высоким процентом — одна крупная сделка может принести доход за полгода вперёд.

• Полная поддержка: уже есть CRM, подготовлена база для холодных обзвонов. Не нужно искать контакты с нуля.

• Обучение и наставничество: мы обучим продукту (BIM-услуги) и сопроводим на испытательном сроке (3 месяца). РОП будет с тобой первые месяцы.

• Стабильность и рост: вакансия открыта в связи с ростом компании, есть пул проектов и планы на расширение.

• График работы: 5/2, 9:00-18:00.

Как откликнуться:
Напиши в отклике фразу: «Готов вести длинные сделки и не боюсь холода». Кратко опиши свой самый сложный B2B-проект, который занял больше 3 месяцев, и какой результат ты принёс. Так мы сразу поймём, что ты подходишь.