Менеджер (Key Account Manager) по развитию госпитальных продаж (экспресс-тесты, Приволжский ФО)

Наша биотехнологическая компания производит экспресс-тесты. Мы знаем и любим свой продукт – за плечами более 15 лет экспертизы в иммунохроматографии, портфель из 25+ позиций и налаженный цикл «от идеи до регистрации».

Тесты РЭД знакомы специалистам в 700+ ЛПУ по всей России — и это только то, что видим мы сами. Нам есть куда расти: больницы, скорые, приёмные покои все активнее встраивают point-of-care тестирование в свои протоколы.

Просто отгружать по заявкам, как раньше, нам недостаточно – хотим стать активными участниками B2G рынка. Вместе с вами мы будем строить коммерческий отдел, начиная с госпитальных закупок.

Что важно понимать сразу: готового отдела нет. Зато есть редкая возможность выстроить все под себя – с нашей поддержкой и без лишней бюрократии.

На закрепленной территории (ПФО) вам предстоит:

• анализ рынка, мониторинг закупочной активности и конкурентной среды;
• формирование, ведение и развитие клиентской базы (медицинские учреждения и оптовые компании);
• планирование продаж (ведение воронки) и работы по территории (визиты);
• выявление потребностей и потенциала клиента, проведение переговоров с ЛПР;
• консультирование по продукту;
• согласование коммерческих предложений, заключение договоров;
• контроль исполнения контракта.

Ну и да — отчётность тоже будет. Не ради контроля, а чтобы лучше понимать друг друга: что работает, где нужна поддержка, куда двигаться дальше. Совместное планирование поможет не разойтись в ожиданиях.

Что нам важно в кандидате:

• социальный капитал – ваш ключевой актив;
• опыт работы с медицинскими изделиями. Готовы рассмотреть фарму, если вы хорошо ориентируетесь на рынке МИ или привели с собой сильную сеть контактов;
• понимание системы госзакупок;
• готовность к частым командировкам.

Как будем работать:

• фиксировать работу будем в Битрикс CRM. Если у вас есть свои работающие методики и/или инструменты – с удовольствием обсудим;
• мы понимаем, что цикл госпитальных закупок длинный и готовы вас поддержать на старте. Однако нам важно видеть прогресс – поэтому в начале будем регулярно садиться и обсуждать что происходит на территории.

Что предлагаем:

• испытательный срок до 3 месяцев;
• заработная оплата: оклад + квартальный бонус + годовой бонус;
• компенсация командировочных расходов, каршеринга;
• рабочий телефон и ноутбук;
• по вашему желанию – профильное обучение, тренинги;
• возможность выстроить отдел «с нуля»: нанять помощников, задать стандарты работы, стать старшим КАМом или РОПом. Мы тоже в этом заинтересованы.