Руководитель отдела продаж маркетплейса WB (РОП WB)

Крупный селлер по продаже электроники, мелко-бытовой техники, бьюти-электроники в поисках РОПа на Wildberries

Это бизнес-управленец PnL уровня, отвечающий за выполнение плана продаж и эффективность вложенного капитала

Функционал:

- Бизнес-управление продажами (кабинет с ИУ) и командой отдела (6 человек под управлением)

- Составление плана продаж, его выполнение по обороту, рентабельности и марже

- Управление оборачиваемостью капитала ROE

- Постановка и контроль задач менеджерам и подрядчикам

- Формирование орг структуры отдела

- Контроль товарных остатков

- Управление ценообразованием, обеспечение скорости продаж, юнит-экономика

- Управление и оптимизация товарной матрицей магазинов (вывод неликвида, запуск новинок, тестирование гипотез по SKU)

- ABC анализ, воронка продаж, конкурентный анализ, анализ ДРР, СРО, СR, фин анализ и тп

Ожидаемый результат через 3 месяца:

- Выполнен план продаж

- Обеспечен рост рентабельности продаж и оборачиваемости.

- Создан план оптимизации работы команды

- Описан процесс запуска новинок

- Налажена система заказа товара

Требование к кандидату:

- О/р с оборотами от 30 млн руб. в месяц, 100+ SKU и рекламным бюджетом от 1 млн руб. в мес.

- Опыт работы в товарке обязателен! Кандидатов с опытом работы только в fasion индустрии не рассматриваем!

- Опыт управления командой (удаленной) от 3 человек

- Экспертное знание площадки WB (экономика магазина, реклама, логистика)

- Подтвержденные кейсы роста и управления кабинетами, управления командой

- Уверенный пользователь Google таблиц, Excel, знание формул (счет если, ВПР, сводные таблицы), знание 1С и МС

- Продвинутый пользователь сервисов аналитики

- Умение выстраивать процессы с нуля

- Мышление через цифры (Решение строится через цифры, а не на ощущениях)

- Самостоятельность, инициативность, способность видеть «узкие места» и «расшивать» их.

- Высокие коммуникативные навыки. Умение выстраивать диалог с командой

- Гибкость

- Готовность к высокому темпу работы

- Знание процессного подхода и OKR будет преимуществом, т.к. Компания работает в этой парадигме.

Условия:

- Оклад – 100 000 руб. + % от маржинальной прибыли + % от ROE ( в совокупи 250-300 тыс руб.)

- Удаленный формат работы

- Возможность проходить топовое обучение, масштабироваться вместе с Компанией

- Сильная командная среда