Менеджер проектных продаж B2B (Строительство, огнезащита)

О компании и продукте

ООО Техносерт Груп — производитель и эксперт в области монтажа огнезащитных систем (fireprotectionboost.ru). Мы внедряем культуру правильного проектирования и расширяем собственную линейку продукции. За прошлый год мы кратно увеличили производственные мощности и товарооборот.

Специфика работы:
Вас ждет долгий и интеллектуальный цикл сделки от 6 до 18 месяцев. Продажи начинаются на этапе проектирования здания, а реализация и отгрузки происходят на этапе возведения стен. Средний чек составляет от 300 000 до 1,5 млн рублей, крупные контракты достигают 30 млн рублей.

Ваши обязанности:

• Работа в офисе по холодному поиску клиентов.
• Совершение от 30 до 50 первичных и повторных звонков в день по корректным скриптам.
• Выявление потребностей, формирование заинтересованности и назначение встреч.
• Проведение 3–5 выездных презентаций или видеозвонков в неделю для новых клиентов.
• Оперативное составление коммерческих предложений (КП) со сметой в течение одного рабочего дня.
• Ведение клиентской базы, ежедневная отчетность и самостоятельный анализ выполнения своих планов.
• Согласование технических решений с подрядчиками и сопровождение переговоров до заключения договора.

Требования к кандидату:

• Опыт работы от 3-х лет в должности Менеджера по продажам b2b или Руководителя группы продаж в сфере проектных продаж (сфера строительства и стройматериалов).
• Подтвержденный опыт серийного холодного поиска и выполнения планов.
• Наличие технического образования для понимания специфики строительных решений.
• Опыт согласования материалов в проектах и внедрения технологий монтажа подрядчикам.
• Свободное владение CRM, Google таблицами, Word, Acrobat .
• Знание AutoCAD, Photoshop или Figma будет вашим преимуществом.

Условия и оплата:

• График работы: Пн-Пт, с 9:00 до 18:00.
• Оформление: ГПХ, самозанятость или ИП.
• Система оплаты труда: совокупный доход на руки состоит из фиксированной части, KPI, креативной премии и процентов от продаж.

Фиксированная часть (оклад): 100 000 рублей на руки.

KPI часть: 30 000 рублей. Выплачивается при выполнении плана по активности: совершение от 30 до 50 звонков в день, проведение от 3 до 5 встреч в неделю, своевременное предоставление отчетности руководителю. Важным условием является самостоятельное составление всех коммерческих предложений (КП), полностью соответствующих потребностям клиента, в срок не более одного рабочего дня.

Ежемесячная креативная премия: 20 000 рублей. Начисляется за активное участие в развитии маркетинга и презентационных материалов компании. Примеры задач: закупка материалов на рынке и создание физического макета для демонстрации продукции, разработка продающего буклета для клиентов, наполнение страниц сайта, создание видеороликов или ведение корпоративного телеграм-канала.

Бонусы от продаж (выплачиваются после закрытия работ и оплаты клиентом):

1% — за поиск и передачу клиента в работу.
3% — за самостоятельную продажу, расчеты и выставление счета.
7% — за полную реализацию сделки без участия других сотрудников, включая тех. консультации и согласования, либо при продаже по рыночной стоимости.
10% — при полном цикле продажи и сопровождении монтажных работ.

• Обеспечение всеми инструментами для работы. Для авто оплачивается топливо, мойка и ТО. При отсутствии авто оплачивается такси.
• Возможность карьерного роста до Директора по продажам в России после выполнения личного плана.
• Этапы входа в должность:

Перед выходом на тестовую неделю необходимо изучить продукт компании.
Первые 2 недели — предквалификационный период с еженедельной оплатой.
Первые 5 дней — необходимо показать качественный результат хотя бы в одной из задач (база, звонки или расчеты).

• 3 месяца — испытательный срок с фокусом на KPI.
• План на начало второго года работы: личная продажа на 1,5 млн рублей. К концу второго года: от 3,5 млн рублей и выше.
• Также процент зависит от суммы дисконта клиенту. Если продажа шла по сниженной цене со скидками - процент уменьшается
• Для примера - наш уже работающий менеджер получил за прошлый год 3 млн рублей, но он не занимался холодными продажами)

Если Вы системный человек, готовый к масштабным сделкам и профессиональному росту, мы ждем ваш отклик.