Менеджер по продажам/Руководитель продаж

В связи с активным ростом ищем опытного руководителя направления продаж, который выстроит масштабируемую стратегию развития и обеспечит
выполнение амбициозных планов компании.

Обязанности:
• Разработка и реализация стратегии продаж в двух направлениях:
- программный комплекс для рынка ТКО;
- система учёта захоронений для органов местного самоуправления.
• Формирование и выполнение планов продаж, управление воронкой и ключевыми показателями.
• Анализ рынка и конкурентов, подготовка предложений по развитию и позиционированию продукта.
• Взаимодействие с заказчиками: региональными операторами, муниципалитетами, отраслевыми ведомствами.
• Подготовка презентаций, коммерческих предложений, тендерной документации.
• Участие в формировании product-roadmap: сбор требований, предложения по улучшению функционала.
• Проведение переговоров, демонстраций продукта, участие в отраслевых мероприятиях.
• Контроль наполнения сайта и маркетинговых материалов.
• Построение команды продаж по мере роста направления.

Требования:
• Опыт B2B-продаж IT-решений от 3–5 лет.
• Успешный опыт стратегического планирования и вывода продукта на рынок.
• Желателен опыт работы с государственными/муниципальными заказчиками, понимание рынка ЖКХ/ТКО.
• Отличные навыки переговоров, презентаций, подготовки коммерческих предложений.
• Аналитическое мышление, самостоятельность, ориентация на результат.

Мы предлагаем:
• Работа в растущей российской IT-компании с востребованными продуктами.
• Возможность влиять на развитие продуктовой линейки.
• Реализация амбициозных задач по выходу на федеральный рынок.
• Официальное оформление, стабильная заработная плата (оклад + KPI/бонус за выполнение плана).
• Профессиональное развитие и участие в масштабных проектах.

Условия:
• Полная занятость, пятидневная рабочая неделя.
• Возможен гибридный или удалённый формат работы (обсуждается).
• Командировки по России для проведения переговоров и презентаций.
• Заработная плата - 100-150 000 рублей (максимальная часть заработной платы выплачивается с учетом продаж).