Директор по развитию бизнеса

О нас:

ForPeople (дочерняя компания «Лаборатории Касперского») — первое HR Tech-решение на российском рынке для управления инвестициями в персонал. Функциональность системы позволяет автоматизировать управление организационной структурой предприятия и эффективно управлять человеческим капиталом. Наша цель - создание HR-платформы нового поколения для российского рынка, а в дальнейшем и для зарубежных рынков.

Решение ForPeople включено в Единый реестр российских программ для электронных вычислительных машин и баз данных Министерства цифрового развития РФ.

Что будет входить в задачи:

• поиск, привлечение и онбординг новых партнеров
• построение долгосрочных отношений с ключевыми партнерами. Совместные переговоры с клиентами на уровне C-Level
• увеличение выручки в сегментах Low Enterprise и SMB за счет внедрения масштабируемых маркетинговых инициатив
• формирование и внедрение стратегии развития партнерского канала продаж
• разработка совместных планов продаж, ведение полного цикла сделки
• плотное взаимодействие с маркетингом для роста воронки и увеличения клиентской базы
• построение и развитие команды продаж
• участие в ключевых конференциях и отраслевых мероприятиях

Мы ожидаем от кандидата:

• 7+ лет опыта в B2B-продажах, из них не менее 3-5 лет на руководящих позициях

• опыт работы в HR-tech / SaaS / IT-продуктах будет являться преимуществом
• глубокое понимание B2B sales-цикла (mid-market и enterprise)
• навыки построения и управления воронкой продаж, прогнозирования и аналитики
• опыт привлечения и развития партнеров
• успешный опыт формирования, развития и управления командой продаж
• стратегическое мышление и ориентация на результат