Presale manager на направление Antifraud

Консалтика – Российская аккредитованная IT-компания вендор, которая является лидером по разработке решений в финансовой сфере для комплексной обработки событий и управления рисками с применением искусственного интеллекта.

Консалтика на базе собственного отдела R&D создала уникальную аналитическую платформу, которая вошла в топ-10 мирового рейтинга регуляторных технологий.

Для российского рынка компания разрабатывает и внедряет программные решения в области: управления рисками, противодействия отмыванию денег, противодействия мошенничеству.

Мы разрабатываем цифровое антифрод-решение для финансового и e-commerce рынков и ищем эксперта по предпродажной подготовке, который станет ключевым связующим звеном между продуктом, клиентами и коммерческой командой.

Это роль на стыке экспертизы в области безопасности платежей, ML-аналитики и B2B-продаж.

Твои основные задачи:

Работа с клиентами и предпродажная подготовка:

• Проведение презентаций и демо-сессий антифрод-платформы для потенциальных заказчиков (банки, финтех, платежные системы, маркетплейсы, e-commerce);
• Подготовка коммерческих и технических предложений, ответов на RFP/RFI, защита решений в ходе тендерных процедур;
• Формирование индивидуализированных сценариев внедрения и архитектурных схем под задачи клиента;
• Участие в переговорах с ключевыми заказчиками на уровне риск-директоров, CISO, СРО и CEO;
• Сопровождение пилотных проектов (PoC): настройка правил, калибровка скоринга, анализ результатов и подготовка финальной презентации ценности.

Экспертная поддержка продаж:

• Консультация sales-команды по функционалу, архитектуре и возможностям антифрод-решения;
• Выявление и формализация бизнес-потребностей клиентов, трансляция их в требования для продукта;
• Подготовка ROI-моделей: расчёт экономии на снижении fraud loss, chargeback rate и операционных затрат;
• Разработка отраслевых материалов: use cases, benchmark-отчёты, сравнительные анализы для усиления аргументации.

Регуляторная экспертиза:

• Консультации клиентов по соответствию решения рекомендациям ЦБ РФ по противодействию мошенничеству;
• Мониторинг изменений законодательства и новых типологий мошенничества, адаптация аргументации под актуальные угроз.

Ты нам подходишь, если есть:

• Опыт работы в presale / solution consulting / technical sales в B2B IT, финтехе или платежной индустрии от 5 лет;
• Глубокое понимание процессов противодействия мошенничеству: типологии fraud, риск-скоринг, behavioral analytics, device fingerprinting, правила и ML-модели;
• Опыт работы с финансовыми организациями или e-commerce компаниями как заказчиками или работодателем;
• Навыки проведения демонстраций, подготовки презентаций, технических предложений и сценариев PoC;
• Умение говорить на языке бизнеса, риск-менеджеров и технических специалистов одновременно;
• Опыт работы в Agile-среде и взаимодействия с product-командами;
• Навыки публичных выступлений и ведения переговоров на уровне топ-менеджмента клиентов;
• Высшее образование (Техническое).

Будет преимуществом:

• Опыт внедрения антифрод-систем или risk-платформ «с нуля»;
• Понимание архитектуры real-time скоринговых движков и принципов применения AI/ML в антифроде;
• Наличие наработанной базы контактов в финтехе, банках, платежных системах или крупном e-commerce;
• Опыт участия в тендерах и госзакупках;
• Английский язык на уровне работы с технической и отраслевой документацией;
• Опыт создания отраслевого контента: статьи, вебинары, доклады на конференциях.

Мы предлагаем:

• Офис или Гибрид в Москве в БЦ класса В+ в 1 минуте от метро Октябрьская;
• Оформление в соответствии с ТК РФ, премии по результатам работы;
• ДМС со стоматологией;
• Работа в международной распределенной команде профессионалов;
• Свобода действий, возможность привносить новые идеи;
• Профессиональное развитие и участие в отраслевых конференциях;
• Работу в аккредитованной IT-компании.