Presale manager на направление - AML

Консалтика – Российская аккредитованная IT-компания вендор, которая является лидером по разработке решений в финансовой сфере для комплексной обработки событий и управления рисками с применением искусственного интеллекта.

Консалтика на базе собственного отдела R&D создала уникальную аналитическую платформу, которая вошла в топ-10 мирового рейтинга регуляторных технологий.

Для российского рынка компания разрабатывает и внедряет программные решения в области: управления рисками, противодействия отмыванию денег, противодействия мошенничеству.

Мы развиваем цифровое AML-решение для финансового рынка, сейчас масштабируем команду и ищем эксперта по предпродажной подготовке, который станет ключевым связующим звеном между продуктом, клиентами и коммерческой командой.

Это роль на стыке экспертизы в области AML, технических решений и продаж.

Твои основные задачи:

Работа с клиентами и предпродажная подготовка:

• Проведение презентаций и демо-сессий продукта для потенциальных заказчиков (банки, финтех, платежные системы);
• Подготовка коммерческих и технических предложений, ответов на RFP/RFI;
• Формирование индивидуализированных сценариев внедрения под потребности клиента;
• Участие в переговорах с ключевыми заказчиками на этапе предпродаж;
• Сопровождение тендерных процедур: подготовка документации, ответов на вопросы, защита решения.

Экспертная поддержка продаж:

• Консультация sales-команды по функционалу, архитектуре и возможностям AML-решения;
• Выявление и формализация бизнес-потребностей клиентов, трансляция их в требования для продукта;
• Подготовка ROI-моделей и обоснование ценности решения для заказчика;
• Сопровождение пилотных проектов и доказательных внедрений (PoC).

Регуляторная экспертиза:

• Консультации клиентов по соответствию решения требованиям 115-ФЗ, Росфинмониторинга и ЦБ РФ;
• Мониторинг изменений в регуляторике и адаптация аргументации под актуальные требования;

Ты нам подходишь, если есть:

• Опыт работы в presale / solution consulting / technical sales в B2B IT или финтехе — от 6 лет;
• Понимание процессов AML, знание 115-ФЗ, требований ЦБ РФ и Росфинмониторинга;
• Опыт работы с финансовыми организациями (банки, НФО, платежные системы) — как заказчиками или работодателем;
• Навыки проведения демонстраций, подготовки презентаций и технических предложений;
• Умение говорить на языке бизнеса и технических специалистов одновременно;
• Опыт работы в Agile-среде и взаимодействия с product-командами.

Будет преимуществом:

• Опыт внедрения AML-систем или compliance-решений «с нуля»;
• Знание архитектуры финтех-решений и принципов применения AI/ML в AML;
• Наличие наработанной базы контактов в финансовом секторе;

Мы предлагаем:

• Офис или Гибрид в Москве в БЦ класса В+ в 1 минуте от метро Октябрьская;
• Оформление в соответствии с ТК РФ, премии по результатам работы;
• ДМС со стоматологией;
• Работа в международной распределенной команде профессионалов;
• Свобода действий, возможность привносить новые идеи;
• Профессиональное развитие и участие в отраслевых конференциях;
• Работу в аккредитованной IT-компании.