Трейд маркетолог (B2B автозапчасти)

Вакансия компании: PILENGA

PILENGA - Сила итальянских технологий для мирового автопрома. Мы - представитель эксклюзивного бренда автозапчастей 10+ лет на рынке. Наши клиенты — крупнейшие дилерские сети по всей стране.

Кого ищем:
Трейд-маркетолога B2B, который сделает рывок в оптовых продажах.

Ваша главная цель — увеличить оптовые продажи через действующих и новых дилеров, используя маркетинговые инструменты.

Что вы получите:

• Гибрид или удалёнка
• Плавающее начало дня — работа на результат, не на часы
• Оклад + KPI от реальных показателей (рост числа дилеров, ROMI, LTV)
• Ресурсы на тесты — есть бюджет. Мы не дёргаем за каждую копейку, если вы умеете считать эффективность.

Чем предстоит заниматься:

• 🔍 Анализ рынка и конкурентов
  Исследование спроса дилеров, мониторинг трендов в автозапчастях
  Анализ трейд-акций конкурентов, выявление «узких мест» нашей стратегии
• 📈 Разработка трейд-стратегии
  Программы лояльности и бонусы под разные типы дилеров (федеральные сети / региональный опт)
  Увеличение среднего чека и доли наших брендов в закупках дилера
• 🎯 Организация промоакций
  Акции для оптовиков и презентации новинок
  Совместные акции с дилерами для конечных потребителей
• 🤝 Взаимодействие с партнёрами
  Переговоры с крупными дилерами/сетями и связка с отделами
  Мотивация торгового персонала дилеров (тренинги, конкурсы, бонусы)
• 💰 Бюджетирование и ROI
  Планирование бюджета трейд-активностей
  Расчёт ROMI для каждой кампании
  Контроль расходов на акции, POS-материалы, обучение
• 📊 Оценка эффективности
  Анализ продаж до/после акций, влияние на средний чек
  Отчёты, корректировка стратегии на основе данных

Наши ожидания:

• Опыт B2B-маркетинга от 3 лет (опт, дистрибуция, FMCG, автозапчасти — любой сложный продукт)
• Умеете считать CAC, LTV, ROMI, конверсию
• Знаете, как мотивировать дилеров и их продавцов
• Знаете CRM (amo/Bitrix) и веб-аналитику (GA4, ЯМ, Roistat)
• Проактивность, умение тестировать гипотезы, вести переговоры

Как откликнуться:
Напишите в сопроводительном:
«Я увеличил средний чек дилера на X% за Y месяцев, потому что…»

Присылайте резюме — сделаем рывок вместе! 🚀